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第868章,你的野心,大大的!

    一桌两人,随行司机,盛彤的总经理助理等,都一律安排在楼下用餐,毕竟今天沟通的是要紧的事,无关紧要的人物,不能来插科打诨。

    没多久,就摆上慢慢一桌菜,盛彤提议来点红酒,杨子轩点名要了拉菲,盛彤笑道,“你既然把一个下午的宝贵时间交给我,我自然不能太吝啬!”

    红酒的热潮,是新世纪之后时候,主要是江浙地区,还有岭南地区,一批人从红酒代理商,经销商中尝到了高利润的甜口,很多人都加入了红酒代理,走私行列,将整个内地市场整个红酒价位拉低,加上小资收入增加,一般工薪层都消费得起,这红酒才流行开来。

    主要渠道还是走港澳的进口渠道,直接到海外采购的还是少,也算是一个大的产业链。

    九十年代初,红酒作为小资首选,还是维持一个高企的价位,给那些早期做红酒代理,经销的人,赚足利润。

    两瓶红酒拿上来,盛彤当初就开了一瓶,倒入高脚杯,晃荡品尝了一下,有些惊喜笑道,“这瓶是真品,不过这里面不可能全是真品,没开这瓶,色泽,包装就差远了……”

    杨子轩也尝了一口,说了一个波尔多酒庄的名字,说是这酒的产地。

    让盛彤吃惊了半天,愣住了,说道,“没想到你也是一个红酒爱好者?产地都清楚?”

    “盛总总不能把除京城和港澳那些之外的人,都当成土包子吧?”

    杨子轩笑了笑,盛彤脸上一红,这倒是戳中了她的心思,被杨子轩这么直接爆出来,多少有点不自然。

    盛彤是海龟,早年留学,自然有些优越感,还有些知识分子的清高。

    但是每次在杨子轩面前,她觉得自己的就像是被剥光了一样,唯一的一点优越感,都消失殆尽,这也是她困惑的地方。

    也许是这个京城“垃圾”大学出身的人,给她太多震撼吧。

    也不奇怪,怎么说杨子轩也比她多了十几年的见识和阅历,杨子轩真想打击她的那点优越感,是轻而易举的事情。

    “和你斗嘴,我没多少胜算,所以啊,我从来不打算和你一直斗嘴,那不是一个明智的选择!”盛彤晃荡手中的红酒,一饮而尽。

    “盛总的风格,一直是我喜欢的——干脆,直接!”杨子轩笑了笑,“不过如果斗嘴可以帮盛总争取一两个亿的利润,我相信盛总,也会喜欢斗嘴的……你说是不是?”

    “你绕这么大的一个圈子,无非就是想说我唯利是图,无非就是想告诉我,在你眼里,我就是一副唯利是图的嘴脸,给你留下这样一个印象,我真的很遗憾!”

    盛彤脸上有些无奈,难辨真假。

    不过杨市长显然不是什么怜香惜玉的货,至少不是对盛彤怜香惜玉的货。

    对于这些想要从广陵身上赚钱还不够,还想挖一块肉走的资本家,杨子轩从来不留情面的,虽然盛彤现在的身份,是国内规模最大的石油企业之一的代言人,但是那又如何呢?

    “你先看看这份东西!”盛彤从公文包里面拿出一叠打印排版好的材料,递给杨子轩。

    杨子轩接了过来,浏览了几页,说道,“这些材料是你自己收集的,还是让你的团队收集的?”

    “我团队收集的,我自然没这些功夫!”盛彤双腿交叠着,背靠着黑皮椅子,很有些睥睨的气势。

    这是一个强势的女人!

    即便在杨子轩面前,她依然强势!

    华石油是副部级架构,由当年石油工业部改制而来,集团总经理由中央任命,副总任命权归属于日后成立的国资委,盛彤是集团战略投资部总经理,由集团党委直接任命,战略投资部是属于集团的直属业务部门,参照行政级别,是副厅级建制。

    只是战略投资部属于新成立的业务部门,为了平息内部一些人的怨气,暂时压制了部门级别提升,而采用了正处级的建制,所以参照行政级别上来说,盛彤属于正处级干部,在华石油内部也算是中层核心骨干。

    凭着华石油在全国的垄断强势地位,在气势上,盛彤这个正处级干部,也不弱于杨子轩这个地方正市级!

    杨子轩翻看着放在大腿上的资料。

    这些资料,都是国外一些港务局运营的案例,还有港务局和企业合建码头的一些案例。

    “我不明白盛总你的意思,确切的是,说不明白盛总为什么要搜集这些资料?为什么又要给我看这些资料?”杨子轩把资料丢到了桌面上。

    “杨市长这么聪明的人,会不懂?”盛彤言笑晏晏。

    “这里的酱板鸭不错,盛总来尝尝……”

    “你就不要转移话题了,我们有一个下午,不急着吃饭!”盛彤说道,这个男人有点滑不溜秋的感觉,不抓住他的死穴,是不会就范的。

    杨子轩剥下一个鸭腿,吃了起来,不搭理盛彤,笑道,“味道不错,试一下吧!”

    盛彤夹起一小片,郁闷了吃起来。

    她明白杨子轩在打什么主意——这个男人,是希望她先开口提条件。

    这样她就失去了,继续谈判的主动权,杨子轩就掌握了谈判的主动权了。

    谈判都是,谁先开口,谁先死!谁先开口,就要被对方牵着鼻子走!

    等了一会儿,杨子轩还一个劲儿的吃饭吃菜,评点各盘菜的味道,食材,还有其他的一些东西,就是不把话题转到“正事”上,净说些没营养的话,什么这个菜味道不错,那个菜差了点酱油……

    憋了一肚子的气,盛彤郁闷说道,“还是说一下正事吧!”

    杨子轩吃饭吃到一半,停顿了一下,抬头看了她一眼,重新扒饭。

    “你们打算成立港务局管理这个我和我们集团,都没什么意见,不过你们在成立港务局的时候,能不能适当的放开一些领域……”盛彤把杨子轩丢在桌面的材料,都拿过来了,装作若无其事的说道。

    “我们成立港务局呢,搞bot呢,都是抱着开放的态度来做的,我们广陵的区位条件,不算最好的,但是我们上半年的招商工作十分出色,也是因为我们的一些干部开放思想,积极努力的结果,盛总提的这个建议非常好,很有建设性,我回头会给港务局做个建议能不能举个例子呢?具体放开那些领域?”

    杨子轩先把一大套的场面话,官话说完,才问问题。

    这是有原因,这等于给盛彤释放一个信号:那就是一切都会按照“程序”进行,不可能因为私交,就给她放开什么优惠条件,也不可能给她私底下开什么后门。

    盛彤也是个人精,身为华石油的战略投资部门执行官,她自然也接触过很多地方官,见人说人话,见鬼说鬼话的,她又不是不懂。

    杨子轩这个态度,就基本不打算给什么让步了。

    “比如说港务局的一些经营权,能不能下放?”

    “经营权很多,不知道盛总指的是哪个经营权,不过港务局是代理政府管理港口,自负盈亏的机构,港务局虽然没有出资金,但是土地,岸线这些资源,都折成了股权,所以它也应该相应的取得相关的权利,不能简单说下放就下放……”杨子轩又是一番套话和官话,基本就把盛彤想要投机取巧的心思,都给堵死了。

    包厢内的气氛,也变得较为紧张起来了,杨子轩也不想氛围变得太紧张,笑了笑,“当然也不是没有商量的余地!如果你们的意见合理,并且符合实际,我可以让市府办研究一下,拿到市府办公会上议一议,谈一谈,你看怎么样?”

    盛彤嘴巴撇了一下,心里不屑:拿到市府办公会讨论?谁不知道市府办公会是你的地盘?谁不知道市府办公会,说是民主讨论,但是你一锤定音,谁敢拂逆你的意见,除非闹到市委常委会上,才可能有变数……说白了,你根本就是不想让步。

    “比如收费这一块,能不能下放到具体的码头上,毕竟港口内有三四个码头,每个码头的定位也不一样,比如我们和港务局合作建设的,是原油码头,而还有一个深水港码头,是集装箱码头,还有一个小型的散货码头,这里面各个码头的定价都不一样,一刀切不好吧?也不符合市场精神,你们建立港务局的初衷就是为了探索一条港口市场化经营的路径,真要市场化,收费这一块,就应该实行差异,让市场来说话……”

    盛彤微微一笑,她相信自己这套理论,能够在一定程度上打动杨子轩。

    为了准备这番话,她针对杨子轩改革者标签的身份,想了很多好几个方案,最后还敲定这个方案。

    为什么呢?

    就因为杨子轩身上贴着改革者的标签,现在改革的方向,大到国家体改委,小到地方体改局,都有这么一种呼声:市场化!

    仿佛,市场化就是万能的改革良药!

    谁把一些固有的东西,市场化的,就可以贴上改革者的标签,就可以称为勇于闯关的改革斗士!

    她了解政治,像杨子轩这种已经有一定定位的官僚,肯定要在国内政坛发出一些声音,贴上一些标签,以获取更多上层领导的关注和青睐。

    “港口市场化,这完全可以成为你们广陵港的一个创举,成为你们广陵港再度踏出改革步伐的一个标志**件……”盛彤见杨子轩默不作声,以为杨子轩被她说动,继续加了一把火,接着上面的话,继续说道。

    “然后找几个笔杆子,写几篇好文章,把港口市场化大吹特吹,塑造成我市的又一重大创举,外地的学习代表团,都会纷纷到广陵,学习广陵的先进经验?”杨子轩似笑非笑,顺着盛彤的话说下去,“这样就你好我好大家好?我面子好看,你们华石油掌握码头的收费定价权,也得利,双赢的局面……”

    “呵呵,宣传这一块,你是老手,你在行。你明白我的意思就好,我们集团不会让你吃亏的,我们只是想掌握定价权收费权而已,没有其他的企图,你这么聪明的人,我也不敢在你面前耍什么阴谋诡计,你说对不对?”盛彤以为杨子轩已经接受她的建议了,脸色也红润起来,包厢内的气氛也活跃了起来,

    宾主皆欢,其乐融融,不知情的,还以为是一对情侣在对酌呢,没人能够把他们当成谈判对手来看待。

    “恩,我得政绩,你得利,是好事,好事啊!”

    杨子轩斜睨着眼,笑了笑。

    “错!是你得政绩,我们集团得利,我个人是不得利的,我只是替集团跑腿而已……”盛彤纠正了杨子轩说法。

    “恩恩,对头,我得政绩,你集团得利!这个说法好!”

    杨子轩话里面的反讽味道,可惜盛彤还是没有听出来。

    如果是那些沽名钓誉的,政治投机者,为自己贴个标签,然后希望获得上层领导注意,肯定会干!

    为什么不干呢?自己有不损失什么?还能给华石油送个人情,下次换个地方做官,说不定还要和华石油打交道,还要拉华石油的项目,也有个好印象,也有个好交情啊……

    但是杨子轩不是,只是对这种“掏空国家资产”的手段,有种本能的不爽而已。

    在这种宾主皆欢的氛围,本来不应该做些大煞风景的事情。

    但是“特立独行”的杨市长,偏偏这样干了。

    “你的说法很诱人,很有建设性,但是还是要拿到市府办公会上面讨论,我做不了主,如果大部分市府党组成员不同意,我也没办法……”

    杨子轩玩了一个心眼,一个太极手,就把决定权推到了市府办公会上了。

    盛彤脸色微微一变,从喜悦,凝固成了惊愕。

    市府办公会就是杨子轩的一言堂,他现在不能够给她准话,其实就等于否决了这个建议。

    “你现在不能给我一个准话吗?”盛彤脸色不好看了。

    “不能,我希望盛总明白,华石油和广陵合作项目,是建立在双方互惠互利平等的基础上的,而不是一方欺压另外一方,盛总不能过了!”杨子轩笑了笑,“还有这些事事关重大,我真不能一言决之,现在都要讲集体决策,民主决策的,盛总还是等一等吧……”

    “我想知道你的态度,就你个人的态度!”盛彤眼珠子一转,逼问杨子轩。

    “我的态度是没态度,一切都要论证过是否可行,目前看来,可行性太低,盛总你的建议,掺杂了太多的个人情感色彩……”杨子轩语气严肃,坐正了身子,放下筷子,让服务员泡了一壶热腾腾的好茶上来,啜了一口,说了一声好茶,才说出这句话。

    “杨市长,我不明白你的意思,我怎么掺杂太多个人情感色彩了?”盛彤有些恼怒了。

    不过在杨子轩看来,这个强势的女人,很有一种潜质,用前世一些“术语”来说,就是“女王”的潜质,尤其是现在柳眉倒竖,嘴巴微微撅起的样子,又娇又媚。

    “你为什么要拿到码头的定价权?”杨子轩抛出了一个问题。

    “我已经解释过,各个码头的定位不同,收费定价自然也要不同,不能让港务局一刀切!”盛彤气势汹汹。

    “我没说过港务局在各个码头收费上面会一刀切,除了港口建设费,仓储堆场费用,还有其他费用是会差异化的,具体定价也会征询你们码头参股企业的意见,肯定不会一刀切,肯定不会出现,原油码头的收费和散货码头的收费一样的情况,你的担心是多余,你有野心倒是真的!”

    杨子轩的目光开始锐利起来。

    被杨子轩这么一说,盛彤气势立刻弱了下来,但是嘴巴还是硬的,她不相信杨子轩能够看清楚她要拿到收费定价权的真实意图,冷冷道,“请问杨市长,我的野心又在哪里呢?”

    “呵呵,还和我玩猜谜?还和我打马虎眼?”杨子轩笑了笑。

    杨子轩继续说道,“你的野心大大的呢!现在黄江下游的发展速度很快,你们抢在华石化之前,大规模进入这个潜力无限的市场,无非就是想占据更多的市场份额,挤压华石化而已,而广陵深水港口建成之后,必然会成为黄江中下游的一个十分重要的原油进口关卡,你们掌握着这个码头的收费定价权,就等于牢牢掌握这个下游市场,华石化想要进入这个市场,就必要要走你们的码头进口原油,然后炼化,你们只要提高码头收费,就可以提高他们的生产成本,直接将他们拒在这个市场之外。不然只能在别的地方建立原油码头,作为进口渠道!”

    “我说得没错吧?”杨子轩笑意晏晏。

    盛彤张大的嘴巴,彷佛能够放下一个兵乓球,杨子轩这番话,还真是把她震惊了。

    她没想到自己和集团领导谋划许久的“野心”,会被杨子轩洞察过一干二净,在杨子轩面前毫无秘密而言。

    杨市长看到她嘴巴张得老大,倒是生出一丝邪恶。

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