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。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。 邵远做出一脸为难的样子。 “那真的挺抱歉的。” 他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。 “我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。” 他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。 谷妙语默契地不出声。 另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。 邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。 你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！” 谷妙语忍不住歪头看了看邵远。 这孩崽子怎么这么能说？怎么这么会说？说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了！ 邵远的一席话说完，高大哥最先表态：“你这小伙子，看起来不像爱说话，一说起来头头是道的！行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。” ****** 已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。 他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。 一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。 谷妙语：“你那些话说得真棒！” 邵远：“你的设计图做得真好！” 谷妙语：“我们是在商业互吹吗？” 邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。” 到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。 “你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。” “老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。” “你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。” “你说……” 邵远不想听“你说”了。 他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。” 他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。” 谷妙语目瞪口呆地看着邵远。 他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。 她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。 现在邵远给她带来了这个思路。 在追求利益最大化的时候，良心不能丢。 可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。 其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。 她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。 电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！” 话筒里传来高大哥郎朗的笑声。 谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。 电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！” 邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！” 作者有话要说： 他们祝贺元旦还能再相见，那我们就提前祝贺五一吧哈哈哈哈！ * 今天的红包口令，给九哥打call（尽量评论长一点喔） 嗯，九哥在疯狂吸收你们的鼓励做码字动力！ 么么～（上章红包我还没来得及发，没收到不要急哈，等下得空就发） 第18章 真正的逆袭 第十八章真正的逆袭 谷妙语端起咖啡杯，和邵远的一碰，很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。 心里美，吃黄莲都会吃出甜来。 她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远，她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司，早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅，晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多，邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了，那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热