第四百五十四章 谈判（2）
“除了魔兽影视以外，你们还觉得暴雪资本能进入融资环节，守望创投能和伯克希尔-哈撒韦一样，成为一家公众性质的投资公司？” 罗兰重复了一遍亨利-保尔森的话语，他觉得这个光头是在说笑！ “不是！这是你们研究出来的结果吗？”罗兰耸了耸肩，摊手道：“如果是仔细研究的结果，那你们应该知道，不管是魔兽影视，还是暴雪资本，亦或是守望创投，其实都不缺钱。 魔兽影视的股票质押再融资策略，已经过了最艰难的回款期。 当《x战警》、《哈利-波特》和《指环王》陆续成功时，魔兽影视该归还的质押贷款，就已经有了。除此之外，筹集而来的公募基金也能兑发相应的收入了，如果不是因为《纸牌屋》尴尬的卡在这儿，你们还会冒出投资的想法吗？ 而就算它们卡在了这儿，那也不要紧！ 因为我现在仍旧保有退出的权力！ 别说什么页岩油！ 当我来到纽约，见到罗纳德时，我就已经做到了乔治希望我做的！ 而在我答应罗纳德的邀请，和你们见面时，事情最终的结果到底是什么？ 这已经和我没关系了！ 乔治他们不会把事情的失败归结于我，因为他们现在，还需要索尼给自己背锅！” 当罗兰将事情的利害关系摆在台面上后，坐在他对面的光头顿时就笑了起来。 他并不是在嘲笑罗兰的易怒，而是觉得一开始就耍脾气的家伙还真会演戏。 罗兰是什么样的人？ 他们其实都清楚。 因为在罗兰自身财富疯狂膨胀时，有关他的资料，便都摆在了各大资本的桌面上。 他的做人风格，他的处事态度，他的交易习惯，他的兴趣爱好…… 只要是能分析的东西，大家都拆解过了。 而在有着容忍微软收购雅虎，并且愿意帮衬一二的这一惊天事实面前，所有资本都不会认为，罗兰会被任意一方所提出的掠夺想法给激怒。 毕竟，千亿公司都能拱手让出，百亿资产的博弈，又怎么可能动情？ 所以，在发现罗兰大有一副撂挑子不干的架势后，亨利-保尔森顿时就拉开了手旁抽屉。 “你需要烟还是雪茄？如果是烟的话……骆驼、好彩、万宝路、555都有……” 说话的同时，他还将一包包尚未拆分的香烟掏了出来，而后反手拉开了右边的抽屉。 “如果是雪茄的话，富恩特、帕特加斯、乌普曼……这些我也能提供……” “……” 冷处理的方式，令情绪爆发的罗兰一圈打在了棉花上。 见光头根本就不和自己硬碰硬后，明白这家伙不上套的罗兰选择了继续。 但再次开口时，先前的情绪，却已一扫而空，“至于暴雪资本，其实就更简单了。 已经大规模盈利的它，根本就不需要融资。 而就算真的需要融资…… 你们高盛敢投吗？ 若是按照ea那三十倍的市盈率来算，年利润超过五个亿的它们，最少也值一百五十亿。 就算我不抬价，愿意以这个估值出让股份。 但你们高盛，又有几个合伙人同意以这个估值来投资的？ 百分之十就是十五亿！百分之二十就是三十亿！ 这些钱对于你们来说当然是小数字，可…… 你们和我不一样。 我只需要对自己负责，而你们却需要对股东负责。 作为一家上市公司，在掏出十五亿到三十亿投资一家非上市公司时，你们需要做的并不是掏钱，而是想办法向股东解释，这笔投资会给你们带来多大的利润。 如果你们选择的是能源、矿产、制造等行业，你们或许能拿着报表说服股东，而游戏行业嘛……周期性的开发和售卖，根本就站不住脚啊！” 干净利索的话语，让亨利-保尔森听出了罗兰话语中的拒绝。 可即便如此，他也没有任何情绪表示，而是笑着拆开一包好彩，钳起一支叼在嘴上。 随着一声脆响，他的腮帮也收缩了起来，当青烟缭缭升起后，他这才点了点头，作出回应，“确实，如果真的按照一百五十亿的估值来投资……股东可能会把我们踹出公司。” “……” 轻飘飘的肯定，听得罗兰勾起了嘴角。 在某个瞬间，罗兰是真讨厌这个光头。 因为他是正儿八经的在和罗兰谈判！ 以往，罗兰与人合作时，那都是拼刺刀搬的交流。 你要什么？我要什么？大家开诚布公的一对，然后权衡利弊，接着就能确定合作了。 可现在呢？ 亨利-保尔森这个光头却软硬不吃，想要浑水摸鱼！ 当罗兰表示，魔兽影视是否接受投资，与页岩油无关时，他直接就转移了话题！ 这什么意思？ 不就是想要扰乱罗兰的心态，并且想在页岩油这个项目上死磕吗？ 而等罗兰明说，暴雪资本根本就不需要融资时，他更是开口赞同！ 这又是啥玩意？ 还不是想让罗兰认为，他是帮理不帮亲吗？ 接下来呢？ 只要罗兰的下一论点能被他直接驳斥，那他就能从根本上打个反击！ 因为是他先在小项目上承认了罗兰的正确，占领了逻辑的制高点！ 只要罗兰被他逮着把柄，那他的反击，就是真理！ 虽然这种套娃式的逻辑陷阱，不可能改变一件事情的大局。 不仅如此，这种野蛮行径还会在对手的心里留下一种胡搅蛮缠的形象。 但形象和利益，哪个重要？ 如果只要和泼妇一样撕哔，就能从别人的手中抢走更多，那…… 不会利用优势的，才是傻哔！ 所以，当罗兰发现，老头在套路自己后，他便话锋一转，双手相扣，搭在腹中，笑着道：“但是嘛，守望创投和暴雪资本的情况，就不一样了。 因为后者只是单纯的游戏公司，大量的利润来源于游戏的售卖。 而前者，则是权利的象征。” 此话一出，本还在眯眼吸烟的亨利-保尔森扬起了眉毛。 单手搭桌的他眨了眨眼，似乎是想要看清眼前的家伙，但又更像是嗅到了一切。 而在他做出这一番动作的同时，罗兰倒是没有去猜忌他的想法，因为他觉得，当自己把话说完时，这个光头，是绝对不能再继续装死了—— “我相信，除了高盛以外，这个世界上，还有很多家伙在盯着守望创投。 因为没人能够拒绝权力的诱惑。 守望创投和罗纳德名下的麦克安德鲁斯和福布斯那样的投资公司不同，不管是市值百亿的化妆品行业，还是有着同样分量的赌博行业，亦或是主导经济的金融行业，这些领域，其实都没有潜力可挖了，但新兴的互联网科技，却充满着无限可能。 我不知道你们看没看过威廉、也就是比尔-盖茨所写的《未来之路》？ 他在书中，就已经描绘了互联网科技时代的盛景。 他觉得，未来，当人们需要使用钱时，不需要和现在一样，从钱包里掏出一张张的纸币，因为电脑钱包，能在随时随地帮你搞定一切，而现在—— 我们有便捷支付的paypal； 他觉得，未来，当人们需要购买一样物品时，不需要和现在一样，在商场里听售货员喋喋不休的推销，因为互联网的买家评论，能让人们接收到一手反馈，而现在—— 我们有线上购物平台亚马逊； 他觉得，未来，音乐销售将出现新模式，用户不会对光盘和磁带的磨损而感到头疼和困扰，未来的音乐将存储在一台服务器上，供用户通过互联网下载，而现在—— 我们已经有了itunes和配套的ipod； 他觉得，未来，当人们想要寻找人类的某一项知识，寻找对历史人物、当代人物的重要介绍，对各种事件的详实叙述时，不用再去翻阅《不列颠百科全书》，而现在—— 我们已经有了收录了上亿词条的google； 互联网科技其实是一个非常庞杂的市场，归属于它的便捷能让金融、购物、娱乐等一切行业加速，而现在，整个行业里，最厉害的公司是哪家？ 是已经占领了pc端口，拥有互联网入口，并且想做智能家居的微软？ 是已经能对线下卖场构成威胁，想要成为互联网上的沃尔玛的亚马逊？ 是已经垄断了搜索市场的google？ 是企图从娱乐行业实现突围的苹果？ 还是当下市面上最大的金融服务中间商paypal？ 其实…… 他们都不是。 因为互联网科技领域，最厉害的公司是守望创投！ 前者这些公司，只是掌控了单一的市场，而后者，这是掌控了掌控市场的公司。 作为亚马逊、谷歌、paypal的第二大股东，苹果的第一大股东，光是通过投票的方式，就能对这些公司的每一项决策作出指导性的意见，而当这些市场全都听命于一家公司时，即便他们现在仍未盈利，但光是垄断的数量，就能攥出无限利润。 就像二十世纪初，银行中的银行摩根一样。 守望创投，那就是互联网中的互联网。 这一个庞大的蛋糕，不可能被我一个人吃下，所以…… 虽然它和魔兽影视与暴雪资本一样不缺乏资金，但我也依旧欢迎热钱入场。 至于估值嘛…… 微软目标一万亿，这些公司加起来，怎么样都得有五万亿？ 按照持股比例来算，守望创投的价值，最少也有一万亿。 所以，你们能拿多少钱，我就出让多少股份，如何？ 看在朋友的份上，我还能给你们打个折，一千亿百分之十！一千九百亿百分之二十！两千八百亿百分之三十！三千七百亿百分之四十！ 总之…… 买得越多！ 越便宜！” “咳咳咳！” 当罗兰化身电视销售，一本正经的向亨利-保尔森描绘出互联网科技的宏伟蓝图，并且有信誓旦旦的语气，将守望创投的估值推到一万亿时，正在那儿抽烟的光头，差点没被呛死！ “估值一万亿？” 被烟草带来的辛辣熏到的亨利-保尔森双眸饱含着泪水，那想要哭泣但更想大笑的他呈现出一种常人难以企及的怪异，“不是……你知道去年美国的gdp才多少吗？ 十点五八万亿！ 当一国的gdp只有十万亿的时候，你觉得你的守望创投能值一万亿？ 这、这、这简直……” 似乎是不知道该如何去评价罗兰的算法，但又更像是谈判把戏被戳穿后的遮掩，亨利-保尔森挥舞着双手，想要组织语言，可半晌之后，还是归于平静。 将尚未抽完的烟头直接摁灭，那看向罗兰的眼神里，也充满了玩味。 “好吧好吧，是我的问题，我不该打断你的话语，我向你道歉……” 虽说老头的语气有些敷衍…… 啊不对！ 他就是敷衍。 因为他从未觉得自己错了！ 但罗兰其实并不在意，因为他同样也觉得，为了自身利益而手段频出，本就天经地义。 当亨利-保尔森在魔兽影视的问题上转移话题，在暴雪资本的问题上点头赞同后，罗兰就已经明白了，这些资本在动手之前就已经打定主意，想要踏上已经被罗兰打造成形的互联网科技快车守望创投了，既然他们铁了心了想要问价，那罗兰就遂了他们的愿，直接报价！ 你们不是想要吗？ 我开一万亿，你们想买就掏钱！ 别说什么不值！ 因为这些家伙买的并不是单一的公司！ 如果仅仅只是苹果、亚马逊、谷歌、paypal的股份，那一万亿当然是异想天开！ 但现在，是整个行业的垄断！ 前者市值可见，但后者却无法估值！ 因为谁也不能确定，亚马逊是否能成为线上的沃尔玛！ 因为谁也不能保证，谷歌会一直无法盈利！ 尤其是当苹果已经靠着垄断，在线上音乐领域和便携式媒体播放器领域重燃生机，快速侵吞索尼的市场时，本就是冲着垄断而来的亨利-保尔森，就更没法否认了！ 如果他表示，罗兰的一万亿估值是异想天开，那他们高盛，又为什么要想着报价？ 你既然不相信这个行当能赚钱，那你们进来干什么？ 如果他赞同，罗兰的一万亿估值和他们的计算完美契合，那…… 罗兰当然会非常痛快的卖公司！ 就算守望创投值一万亿，但那也是二十年后的事情了，现在呢？ 我能提前二十年拿到九千亿，我疯哔了才拒绝！ 而就算高盛拿不出那么多的钱，那也没关系！ 一千亿卖你百分之十嘛！ 多么划算的生意？ 就问你买不买？ 嗯？（→↗↘↗↘） 当然了，罗兰之所以给出高额报价，那其实也还是变相拒绝。 他的根本目的是在打乱亨利-保尔森所设套路的同时，告诉对方自己不愿意卖。 而正是因为get到了这一点，所以道歉之后，这个光头也开始翻阅起手中文件，当他在五个册子中翻找一通后，这才将选定的那一份，递给了罗兰。 “我明白你的意思了，所以试探这种东西，也就可以不用进行了。” “嗯哼。”罗兰在笑着接过文件的同时，也耸了耸肩，道：“但我觉得你已经把我的底线给试探出来了，所以继不继续，都已经没有意义了，对吧？” 此话一出，亨利-保尔森仿佛是听到了这个世界上最好笑的事情，“底线？别开玩笑了。如果你的底线就是不卖，那和没有底线又有什么区别？反正都已经到底了！” “wow！”略带打趣一般的话语逗得罗兰咯咯直乐，“你这是在和我说笑话吗？ 再见到你后，我就一直觉得你应该是一个挺沉默，挺严肃的人。” “沉默？严肃？那是留给外人的！”亨利-保尔森推了推鼻梁上的眼镜，否认道：“而我们，难道不是自己人嘛？如果是外人的话，当你给守望创投报价一万亿时，我就已经会恶狠狠地表示——‘嘿小子！希望你能够放聪明一点！’ ‘我们并不是非得买你的股份不可！因为我们还能自己干！’ ‘我们高盛可是华尔街五大投行之一，手里有钱有资源，完全可以在扶持出一个亚马逊！一个google！一个paypal！而到了那时候，哭的就是你了！’” 还没等亨利-保尔森说完，罗兰便强行打断，接着说道：“但可惜啊！亚马逊的创始人杰夫-贝佐斯是大卫-肖的人，而你们高盛的定量分析业务，还是他帮忙设计的。 谷歌的创始人谢尔盖-布林和拉里-佩奇也没有逃脱种族怪圈，如果你们对谷歌动手，那就是在掀那张保持了上百年平衡的桌子……” “是嘛！”既然罗兰已经道出了自己想说的话，那亨利-保尔森便没再惺惺作态，而是直接了当的摊手道：“既然你都知道是试探，那你刚刚干嘛那么激进？” “嘿！”罗兰觉得这家伙真的是黑心到家了。 “有人想抢我的资产，我为了保住它们所做的一切都不应该算作激进，难道不是吗？” “哈哈哈~” 亨利-保尔森没有回答罗兰的这个问题。 “嘿嘿嘿~” 而同样发笑的罗兰嘛，则低头看起了文件。 是的，罗兰之所以敢硬气和高盛对肛，那其实也还是因为他知道，高盛不会对自己动手。 又或者说，高盛这个以聚集犹太族为目的的金融公司，不会主动对族人动刀。 当然了，光是有史蒂文-斯皮尔伯格的学生这一层皮，那其实并不保险，可更深入的，其实是罗兰各个行业与犹太族的深入绑定…… 亚马逊是谁的？ 在杰夫-贝佐斯呼风唤雨之前，他的靠山，就是定量分析之王，犹太人大卫-肖！ 谷歌是谁的？ 在拉里-佩奇和谢尔盖-布林为了上市而摆了华尔街一道前，他们的靠山，依旧是自己的族人，更别说，给他们背书的斯坦福教授，也是犹太人！ 而paypal的确和犹太人没关系，但沃伦-巴菲特和高盛，则是穿一条裤子的啊！ 除此之外，还有微软的比尔-盖茨，当他老爹能帮他摆平微软的法律问题时，他老妈，不仅帮他的公司拉来了业务，也还让高盛，推动了微软的ipo，以及之后的债券承销。 在这些打断骨头连着筋的关系网面前，高盛想要威胁罗兰？ 他拿什么威胁？ 再一挥刀就能砍到自己人的情况下，罗兰让他砍，他都不敢砍！ 而在这种情况下嘛，罗兰抬高要价的自保，那在他们看来，就只是利益不够的不想卖。 所以，觉得没啥话好说的亨利-保尔森，便直接将公司合伙人一同拟定的交易协约递给了罗兰，而等罗兰打开合同之后嘛，那第一行字，就让他满头黑线—— ‘我们可以推动页岩油的开采，但我们需要乔治政府里，美国财政部长的位置！’