第237节
她也可以帮忙解决。 但是—— “霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？” 显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。” 做生意，绝对不可能让对方占据主动。 强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是……那谁是？ 霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。 “您但说无妨。” “就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。” “您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？” 显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。” “嗯……我愿意称这类书册为‘精装版’。“ 霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。 显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版’。“ “有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版’书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？” 霍大饼一听就知道这个办法可行！ 不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！ “双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。 显金莞尔一笑：“有句话，您刚刚说得很对——” “以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。” “以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。” “我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！” “做精不做糙！做质不做量！” 显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。” 霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。” 显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。” 市场价，素宣一刀三两银子。 霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。” 显金笑得很开心：“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；” “您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。” 霍大饼余光看向强老板。 强老板恶狠狠地点头。 霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？” 显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。” 霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早——” “现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦？” 霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人？” 显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫！您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金！大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟！“ 霍大饼一听此言，神色稍霁：这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本——这个决断，用不着太过谨慎。 显金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调：“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退！我不给您退，我是小狗！都白纸黑字写在单据里！” 下了还能退！？ 还有这等好事？！ 霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来：他为啥掏二十两做定金？！ 有这么紧迫吗？ 他根本还没想好做不做精装版啊！ 也还没去其他地方碰一碰呢！ 他怎么就掏银子出去了啊！ 霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛！ 显金和强老板将霍大饼送到门口。 强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？” 显金轻轻摇头，“他不会。” 在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。 并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。 强老板想了想又问，“那两万刀单子，您……” 显金平静地摇摇头，“我做不出来。” “那您咋办?！” 显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？“ 强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您……您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！” 显金脚下一顿，笑了笑，“双赢？呵呵。” 双赢，不就是她赢两次吗？ 第306章 都跟着你 夜幕降临，百香阁掌柜从送菜的窗口探出个脑袋，嘴里叼根牙签，一边敲铃铛把热菜递给跑堂，一边跟不远处的意气风发的中年男子扯着嗓门说话，“有时候我都羡慕你的运道！” 意气风发陈大敷抹了把油光锃亮的头皮，“嘿！羡慕啥啊！” “年轻时有老娘顶着，老了老了，天外飞了个厉害闺女！”百香阁掌柜跟陈敷几十年兄弟，炒完最后一个菜，从档口出来，开了壶酒给陈敷倒了杯，朝二楼努努嘴，“这么老多大男人，愣是奉你闺女上座呢！” 陈敷乐呵呵，“好说好说。” 百香阁掌柜姓奉，奉老板凑拢，“瞧着城东头的马老头，城西头的牛老板，城北的朱老板……七八家呢！都来了呢！这是在干啥呢！” 牛马猪，咋？大型家畜聚会？ 陈敷掏掏后槽牙，“我咋知道！” 奉老板“啧”一声，“你咋不上去坐着？“ 陈敷惊恐：“你自己炒菜累就算了！你还催我干活儿！” 奉老板：…… 人运道好，也确实有这命。 看恒记那老头儿，就害怕亲闺女能干，找准机会就把闺女关家里，自己出来抛头露面——享福都享不来，天天闹着干活，真不知道咋想的。 奉老板看了眼老友，怎么看怎么不顺眼：跟他差不多的年纪，咋脸皮光润这么多？头发也黑！眼睛也亮！一看就没经历过赚钱的毒打！ 真是不爽。 奉老板想了想，突兀道，“我孙子下下个月周岁，你记得来哦。” 陈敷：？下下个月的事，就下下个月再说啊…… 隔了半天才反应过来，老友换了个赛道拼儿女呢！ 陈敷一声冷笑，看老友的眼神充满了胜券在握的松弛：等我说出我那女婿是谁，吓不死你！ 嗯……但现在我不说。 我女儿好像还不知道我即将多个女婿呢。 …… 约莫一个时辰，二楼雅厢挨个散去，显金叫了辆骡车送陈敷回橘院，自己送完几位老板，带上钟大娘和七七七折身去了城东。 再从窄巷里出来时，月色正当空，弯月如钩。 显金神色平缓，将手中厚厚一沓牛皮纸袋递给七七七，“送到山东霍老板下榻的驿馆去，请他即刻签字，盖上霍记印刷坊的红章，先交两万刀素宣第一期三千刀的定金，第一期如果买卖顺利，那么之后第二期、第三期仍以一刀二两八钱的价格成交——三年之内，素宣不会涨价，这是我给他的承诺。” 七七七接过牛皮纸袋，转头看了眼挂着两只寂寥红灯笼的宅邸，压低声音，“她……也愿意？” 显金唇角弯了弯，“她不愿意，她……愿意。” 七七七愣了愣，随即了然。 钟大娘没听懂，但并不耽误她在她擅长的事里闪闪发光，“……这两日，那霍老板先去了恒记，再去了白记，云柳两家也没耽误去，多半是去摸价格了，两万刀纸不是笔小单子，万一他跟别家签了契书，咱们很难收场——在那几家小作坊跟前，咱们可谓是名誉扫地了。” 显金笑了笑，“这几日，霍老板每天大约什么时候回驿站？” 钟大娘低声，“酉时前，申时三刻左右。” 下午五点以前。 显金又问：“回去可清醒？有无醉醺醺的样子？” 钟大娘摇摇头，“清醒的，没撞见过他喝酒。” 显金莞尔，语气笃定，“那他必定没有和任何一家成功签约。” 钟大娘反应了半刻钟才明白过来：男人谈生意，谈成后最喜欢摆宴喝酒了！ 显金抬步往出走，口吻淡淡的，有种成竹在胸的随意，“两万刀听起来是个大单子，按照三两一刀来算，利润大概在四千余两，按照霍老板的要求，历时需三年。一年的利润千百两，需要套住你所有的人力来赚这笔钱——恒记绝对不干！”