第21节
她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个…… 董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。 也没听过那么多方言！ 官话里夹杂着形态各异的方言。 凤阳府！ 滁州府！ 庐州府！ 甚至还有江西的！ 还有个学生说的话，像鸟叫似的。 叽叽叽渣渣渣。 他一问，得嘞，温州府的。 他一早上，除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”，便也没别的了！ 董管事咽下水，“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。” 这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。 显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。 董管事道，“故而四百余人这个数目，应是准确的。” 显金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。” 董管事咂舌，这……这胆子也太大了！ 一个山院，顶天也就四百个人！ 把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。 这算是每个人都要买一袋？ 怎么可能！ 山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。 这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。 董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。” 显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。” 显金这次营销的目标不是n*1，而是1*n。 销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。 这里面的逻辑涉及顾客黏性。 而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。 小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。 董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“……咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！” 这李老头真的太倔了。 前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。 后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。 老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。 谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！” 老头儿噤声了。 不止噤声了。 连茶都不敢喝了。 他们当时都以为这姑娘在说大话。 清存货，快速清存货怎么可能原价出？ 资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。 你不压价，别人凭什么帮你清？ 周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。 吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。” 没叫他做事。 他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。 “嗯……董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。” 市场价是什么？ 他问出口。 显金改口道，“就是卖出的价格。” 懂了。 紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。 将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。 在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。 有“x”，有“y”，还有“z”…… 弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。 显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。 他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金，“这是啥？” 显金应当是困迷糊了，随口答道，“这是方程式。” --------- “这是天元式。“ 如董管事所料，过了日暮，果然下雪。 白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。 上面赫然写着： 集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者，赠六丈宣一张。 集齐任意四色条者，赠四丈宣一张。 集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。 集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。 以上规定长期有效，欢迎选购。 乔徽慢慢直起身。 陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。 啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。 第25章 互戳肺管 “这位兄台，您要买一个牛皮袋子吗？” 一把略带嘶哑的女声，像落在嶙峋山石上的薄雪，被石头的缝隙撕开原有的轻柔。 乔徽抬头。 青布油纸伞下，少女着深棕夹袄，木簪束髻，眼眸清亮，鼻头挺翘，下颌小小巧巧，身边摆着一个算盘。 乔徽竟没有丝毫诧异。 算得出天元式的人会敲算盘，有什么奇怪？ 只是奇怪，这世间女子多像笼中牡丹，像水中菡萏，像雪中红梅，像夜中丁香，或艳、或清、或雅、或淡——都是花。 唯独这个少女，像棵树。 一棵至寒凛冬，不落叶不枯黄的冬青树。 “不了。” 像树、像草、哪怕像棵仙人掌，都跟他关系不大。 乔徽双手背后，“没有人能拿到六丈宣，这种庄家稳赢的局没意思，我这种散户没必要为庄家抬轿。” “若您输了，您赌什么？”显金笑起来，露出标准八颗牙。 乔徽蹙眉。 显金重复一遍，“您刚说没有人能拿到六丈宣。若有人顺利拿到六丈宣，您想赌什么？” 少女语气温和，但态度笃定。 乔徽再扫一眼木刻版。 必须凑齐五张色单，才能兑换一张六丈宣。 从今天山院开出的袋子来看，只有张文博并另八个买了十几袋子的童生开出了有颜色的色单，且都是排位后三的红、青、蓝。 近三百个袋子，开出十余张色单，是三十有一的概率。 其中排名第一的月白色还没现身。 鬼知道，月白色的概率又是多少！