第1128章
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辛老师走过来，对沈瑜说：“沈瑜，你安排一下，请画廊这边的工作人员也一起吃饭。” 沈瑜说：“辛老师，是这件事你就不用费心了，我已经让胡经理安排，您带咱们同学去就行了。” …… 三天后，敦煌壁画艺术展览正式开幕，辛老师动用了自己全部的关系，把学校老师和能请到的朋友都请来了。 沈瑜也邀请了本地收藏协会、艺术协会等熟悉的朋友到场。 开幕式搞得非常隆重，仪式结束之后，被邀请来的嘉宾以及参观者陆续进入画廊参观。 沈瑜找了处僻静地方，点开游戏空间，看到画廊任务第一阶段的进度有了变化。证明这类展览，对任务有很明显的作用。 展览吸引了很多参观爱好者前来参观。沈瑜在画廊待到中午，接到了秦经理的电话。 在和秦经理接触的过程中，知道这人的工作作风向来是讲求效率，所以立刻接听电话。 “沈总，你现在有时间吗？如果您没有时间来酒店，我就在电话里跟您汇报几件事情。” 沈瑜问道：“是关于酒店的事情？” 秦经理说道：“泛海酒店最近又推出了一系列的降价活动，其中有几个项目，我认为对丽园酒店有一定的影响。” 沈瑜看了看画廊展厅，说道：“我等一会儿去酒店。咱们见面再说。” 他放下电话，找辛老师请假。“老师，我想跟您请假。” 辛老师小声问道：“有什么事吗？” 沈瑜说：“酒店那边出了一点事情。我需要过去处理。” 辛老师说道：“我知道了，你去吧。下午也没什么事儿，刚才胡经理找我，展厅这里不需要咱们派人守着。中饭之后，我就打算让同学们先回学校。你就不用担心这里了。” 沈瑜说道：“谢谢辛老师，展览遇到什么事儿，就找胡经理，如果她处理不了，就给我打电话。” 辛老师摆了摆手：“放心吧，办展览的流程我知道，你别着急，注意安全。” …… 沈瑜驾车来到酒店，给秦经理打过电话，黎梦和秦经理很快来到他的办公室。 鹿欣今天还在学校，所以没有参加。 沈瑜请二人坐下，问道：“泛海酒店那面又出了什么新花样？” 秦经理拿来了一份资料，递给沈瑜，并且说道：“对方推出了和我们同类的餐饮种类，我已经看过，很多美食只是改了改名字，价格却比我们要低很多。另外，在住宿以及配套服务方面，他们推出了一个黄金九月的活动，时间为期一个月，内容是把旅游路线，交通住宿，餐饮等各方面绑定销售，并且进行整体降价促销。 我对比了数据，很多服务项目的价格比我们的价格低了很多，也比市场价低很多。 黎梦等秦经理的讲述暂时停止，就说道：“沈总，还有一件事。 原本有几个公司在我们在这里预定了会议活动。但是，就在昨天和今天，他们打电话来取消活动。至于原因，我们现在正在调查。” 沈瑜听明白后，问道：“你们考虑过应对办法吗？” 秦经理想了想，说道：“我和黎梦经理和商量过，也找业务骨干商量过对策，综合各部门的情况分析，目前能够想出来的办法就是有针对性的提高酒店质量，保持我们的部分的优势。同时，对一些相对比较弱的业务，进行降价促销。” 黎梦补充道：“关于大型会议活动的安排，我们想和对方继续沟通，如果真的无法挽回，我们只能开拓新的客源。” 沈瑜听过二人讲述，也看过秦经理整理好的数据分析，沉默半晌，才说道：“你们二位的意见，我明白了。 我很赞同其中一项。那就是，我们的优势项目要保持下去，在某个方面做成精品。 降价促销也不能盲目的进行。我们并不占优势的项目，可以灵活一些。 例如客人来我们的酒店，与去别的酒店获得消费服务相差不大，那么，这样的项目就要降价促销，甚至可以打价格战，也没问题。” 他放下文件资料，说道：“目前这几件事情，我们可以综合判断。 泛海酒店的竞争，那是我们直接面对的问题。你们已经想出了办法，就按照这个执行。如果需要支持，可以对我说。 关于预定的活动，突然取消的事情。是有了意向书还是签署了合同？” 黎梦说道：“大部分只是签署了意向。” 沈瑜说：“看来我们只能争取更新的客源。你们现在最需要的支持是什么？” 秦经理找出另一份数据分析：“沈总，这是我们今天列出来的预算。按照我们拟定的应对竞争的计划，部分优势项目保持盈利不变，其他酒店项目为了赢得客户的忠诚度和争取新的客源，盈利可能要下降。” 沈瑜看到其中有几个项目已经单独标记，按照计划，可能保本经营，甚至有可能变成亏本经营。 他问道：“你们预计，这个计划会持续多久？” 秦经理说：“现在是9月中旬，到10月中旬是旅游旺季的最后一个月。这个月过去，无论打不打价格战，客流量都会有所下降。那时候就要争取大型活动。 我们预计，这样的降价幅度，恐怕对方也不可能坚持太久。我们预计，价格战的时间可能是一个月。现在，需要您来做决定。”