搜书吧 - 历史小说 - 大时代从1983开始在线阅读 - 第1117章

第1117章

    熊小波,也不过大学毕业才三年,去年刚过本命年。

    他很冷静,上前就提了一个问题:“头一问,利润能作到百分之二十吗?”

    “能!”

    熊小波笑了:“你知道成本是多少,你知道销售价是多少,什么都没有就来抢。我知道你的心思,用超过汇率的夏国币成本生产,然后去创汇,这种事情很多,但在九厂这种事情不可能。”

    “还有,如果对方设了骗局,你能承担责任吗?你承担得起吗?”

    这位厂长哑巴了,熊小波说道:“什么都不懂,生意不是这么作的。”

    交流中心的负责人问了:“那,你什么意思?”

    “我也不用请示,这事我也能作主。一千一百美刀一台,十万台起订。第一批交货期在四个月之后,订金不低于百分之四十。就算是分阶段订货,也要先付不低于一千万美刀的订金,而且提供付款,订单常压,一直到最后一批交割为止。”

    说完后,熊小波想了想又补充了一句:“这是底限,没得商量。”

    那位厂长不理解,为什么会定下这么苛刻的条件。

    这明显对客商不友好。

    交流中心的负责人倒是心中清楚,这几年,夏国不知道有多少厂子干的都是赔钱的创汇订单。

    完全靠补贴才够成本。

    而且,也有各种难受的订单。

    其中最严重的有三种。

    订金少,数量大。一张订单就能把一个厂子拖死,倒逼着不得不救他们,否则真的就能倒闭了。

    还有就是,品质要求非常高,而价格却很普通。

    这样的结果是,作一单赔一单。一样,还是要靠救济,否则厂子多作几单就拖垮了。

    最后一种,货期很急的那一类。

    货期急,还要求质量达到样品标准,赶货没有不出问题的。所以一但有一点点小问题,客商就会要求折扣出货,或是取消订单,再扣违约金。

    这样的,还是要靠救济。

    交流中心的负责人明白了其中的意思,也不再多说什么,只说道:“好吧,我把你的意思传递给客商,就这样吧。”

    熊小波赶紧说:“谢谢您的理解,真的,谢谢您理解。”

    出了门,交流中心的负责人对那个机械厂的厂长说道:“你拖着不回去,就是等着看有什么活可以捞,你们每年吃救济,也没一点长进。我会向上面申请,秋天的时候,象是作一单赔一单的厂子,就别来了。”

    “您,您听……”

    已经无心再听,九厂的态度倒是让交流中心很难堪。

    巴巴的上杆子追着客商拿订单,也没见有多少好订单。

    九厂呢,咱不作。

    但客商反而在后面非要拿钱买货。

    交流中心的负责人倒是冷静了下来,为什么会造成这样的结果呢,为什么其他的厂子就不能硬气呢。

    区别在那里。

    这个,真的需要好好研究一下了。

    这位负责人叫自己的助理把熊小波的态度传过去,依他的想法,这订单估计就凉了。

    可谁想,夜里十点。

    有五位商人联手包货,只提了两个要求,一千万订金可以立即付,而且也依熊小波提到的供货要求。他们只要求,两年内,他们五位商人联合代理,不得再有新的代理人。其次,机器的核心之外,外观肯定能改变的。

    他们就想多几种外观,多几种颜色。

    而且提出一种想法,在漂亮国,许多人家里会把干衣机与洗衣机放在一起。那么圆领衫那个自动叠衣机,能不能配合到一起。

    这要求熊小波听了,还真的感觉客户不过份。

    夜里十二点,九厂那边发了一份传真过来。

    多种组合式。

    洗衣机因为甩干有震动,所以放在下层,上层放干衣机。左边或是右边,连一台圆领衫又叠衣机,还是一千一百美刀,不加价。

    但因为设计、定型、量产。要求给增加一个月的供货沿期。

    第九四九节 我是精锐,请来报道

    熊小波提出许多合理的要求。

    外国客商答应了。

    接下来,具体的合同,还有样品定型,会有五天后有专人来羊城与客户协商,客户在羊城这五天等候,九厂负责酒店费用,以及旅游、美食的招待。

    客商当场就签了意向书。

    这事,虽然没有白昊来春秋会那么大的震动,却也震惊了所有参加过春交会、秋交会的厂子。

    白昊,不能算。

    那是过来明抢的。

    可九厂的一个小年轻,能把订单作成这样。

    上到交流会的管理人员,下至参展的厂子,那个不反思。

    这足以证明,白昊的成功是可以复制的,九厂的小年轻都这么厉害,肯定是学到什么诀窍之类。

    倒是路人甲这位老兄非常的淡定。

    “我就是一个技术员,保证质量就是我的功劳。怎么拿订单,我们是人人衣下属甲级厂,自然有九厂去管了。”

    这话一出口,差一点让人给他下了一场唾沫雨。

    绝对是站着说话不腰疼的主。

    这位又说了:“不过,我们厂肯定不会买。我就说,一台机器顶一个折衣工一年的工资,现在看来,还得再加几个月。再说了,这机器还慢,不如多招几个人进厂手工折。”