香江大佬的首富太太[八零] 第50节
秦湘道，“你们也?知道，我家是卖八块一件儿，十五两?件儿，我希望你们也?按照这个价格来。至于卖出?去多少我们就各凭本事了。” 赵明皱眉，“你还有袜子可?以送，可?我们没的送，真要卖起来我们吃亏。” 秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如?果执意要低于我的价格卖的话?，我也?不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也?想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也?就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可?能了。何必两?败俱伤呢，你们说是不是？” 第43章 有竞争是好事也是坏事。 好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正?是她?创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。 她?不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她?一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她?能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。 哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了?难度。 秦湘过来?找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来?说都不是好事。 她?就希望这俩人能想?明白这个道理, 别和她?打, 真要和她?打, 她?还真不想?打。 现在她?就是赌了?。 秦湘继续道，“我?有我?的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来?，而我?那个位置只能有从那个方向过来?的人。你说是不是？当然，如果你们要和我?打价格战, 我?也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我?已?经赶集有一阵子了?，资金我?也有, 哪怕这一批货赔了?我?也没什?么?大不了?的。你们这大约第一次干吧？总得想?想?以后是不是。” 赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想?象的厉害, 打价格战他也不想?。 他犹豫了?一下说，“行，那咱们就约定好了?，都卖八块一件，十五两件。” 秦湘点头?，“行，我?希望我?们都能信守约定。” 说完她?便回去了?，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她?说的来?？” “对。”赵明皱眉，“老二?，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她?比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了?，不如就按照她?说的来?，长久下来?也不一定差，咱们哪怕只赚她?一半也是好的。” 见秦湘回来?，秦洋问，“他们答应了?？” 秦湘点头?，“答应是答应了?，能不能做到就不一定了?。待会儿咱们还是那么?卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间?卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。” 两三万！ “那不成万元户了?。”秦洋惊呼。 秦湘笑了?声?，“三哥，咱们这次进了?一共有一千二?百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了?。” 秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来?，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了?？ 秦湘笑了?起来?，“你别忘了?，我?那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了?，衣服这几乎属于无本买卖。” 秦洋一愣，也明白过来?，但还是感慨道，“也很快了?，这是我?以前?想?都不敢想?的事儿。” 秦湘挑眉，“回头?给你开工资。” 到了?九点来?钟的时候大集上开始上人了?，秦湘他们不得不选择了?大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前?的位置要差一些。 而原来?他们摆摊的位置已?经让赵明兄弟俩占了?，那边也已?经开始吆喝上了?。 秦洋着急，连忙出声?吆喝，大集上吆喝声?此起彼伏。 好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法?做了?。 但对赶集打算买衣服的人来?说，那就是好事儿了?，卖的人多了?，还能讲价呢。 然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了?。 上一集来?赶集的人买了?衣服回去便在村里显摆了?，那些没能来?赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了?赶集的日子就三五成群的来?了?。 可一看竟然有两家了?，那可不得好好挑挑拣拣。 两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。 开始的时候还比对一下，后来?发现似乎差不多。 秦湘观察了?一下发现，她?这边的优势在于她?不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么?两种，而且数量也有限，她?估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。 加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。 一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来?了?。 到了?下午三点多的时候，集上的人少了?，秦湘叹了?口气也是无奈。 他们已?经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了?算，最多卖了?二?百件。 二?百件的确不少了?，可对秦湘来?说可不是什?么?好事了?。 “走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。” 秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了?，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二?月之前?赶紧卖吧。 回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。 起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么?也卖出去了?二?三十件儿。 等到了?县城的时候，带的四百件衣服还剩了?一百二?十件儿。 但这样一来?花费的时间?也多了?，到家的时候都已?经下午五点了?。 而在门口，他们看到了?秦保田。 看到他的时候秦湘以为他是为了?秦军他们来?的，便有些不得劲儿了?。 秦保田忙道，“我?不是为了?你大哥大嫂来?的，他们被拘留五天，是他们活该，我?是担心你。” 听这话，秦湘提着的心落了?回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来?说吧。” 秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了?一下午了?，“你们这是刚赶集回来?？怎么?这么?晚。” 秦湘便说了?集上的事儿，“这不就晚了?一些，没事儿，这都是正?常的。” 秦保田叹了?口气说，“你们也别太累了?，知道你们没事儿我?就回去了?。” 都这个时间?了?也没车了?，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我?们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了?。” 天已?经黑了?，秦保田也没法?，只能住下。 晚上秦湘做了?晚饭，爷三个吃了?饭，秦湘便先去学习了?，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我?挤挤。” 秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间?挺好的？” “挺好的。”秦洋回答。 秦保田又问，“你真的辞职了?？” 秦洋点头?，“对，辞职了?，现在湘湘是我?老板。” 秦保田叹了?口气，又笑，“亲兄妹说什?么?老板不老板的。” 闻言秦洋不乐意了?，“亲兄弟还明算账呢。我?就是给湘湘打工的，您回头?也看好我?妈，别让她?再被我?大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来?了?，下一次可就不是拘留这么?简单了?。” 提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来?找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。 这些都被他拦住了?，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想?轻易的管秦湘的婚事了?。 秦保田道，“你妹妹这里你得多看着了?。” 秦洋：“这还用您说？” 爷俩正?说着话，秦湘敲门进来?，她?将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。” 秦洋拿过来?看了?一眼，直接话也没说撕了?粉碎，“我?说过了?，你给我?开工资就行了?，实在过意不去你就多开点儿，直接按照利润给我?分不行，我?不要这钱。” 秦湘无奈，又从兜里掏出一份递给秦保田，“爸，您给我?看看，我?三哥犯浑，您帮着把把关。” 秦保田拿过来?一看，看向秦洋，“你咋想?的。” “就给我?发工资行了?。”秦洋道，“我?在车队也是拿的固定工资和福利，你是个体户，可以多给我?发点工资，没福利也没关系。” 秦湘摇头?，“你重新看看爸手里那个。” 秦洋拿过来?一看，把分成从四六改成了?二?八，秦湘解释道，“三哥，你这属于人力和安保入股。之前?你借给我?的三百块钱我?也不还你了?，直接算在里头?了?。你如果再拒绝，我?只能让你回去继续开车了?，我?再请人来?做这些。” 一旁秦保田也劝，“你就听你妹妹的吧，你现在觉得这样太多了?，可以后呢，万一挣的钱多了?，你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公?平？不如一开始就写明白了?，省的以后兄妹俩为了?钱的事儿闹别扭。” 秦湘有些惊讶她?爸能说出这些话来?，赞同的点头?，“没错，就是这样。说实话如果不是三哥，我?可能都不会找自己的亲戚来?合伙，只因为这个人是三哥，所以我?才放心，我?不希望我?们的兄妹情谊，在未来?会因为钱的事儿闹的不愉快，我?们提前?说好，对我?们都好。哪怕有一日你有其他想?干的事，我?也会按照分成给你折成钱。” 秦洋看着秦湘认真的神色，想?了?想?点头?，“行。” 协议一式三份，两人都签字摁手印，两人各拿一份，另一份教?给秦保田保管。 东西弄完，秦湘回屋睡觉，秦保田对秦洋道，“你跟着你妹妹好好干吧，我?看出来?了?，秦湘离婚后是个有本事的人，以后不会差的。” 秦洋点头?，“知道了?。” 第二?天天还没亮爷三个便都起来?了?，而后拉着板车往孙祖乡大集去了?。 他们秦家屯就属于孙祖乡，离着距离也不算远，一路走过去又把摊子摆上，秦保田也没回去，而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。 九点多的时候开始上人了?。 因为之前?有人来?看到了?秦湘，回去后便宣传了?一下，所以甭管是王家庄的还是姜家屯的，这俩集不少人都跟看热闹的是的来?这集上看秦湘了?。 秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了?，“要不我?把人撵走？” 秦湘无所谓道，“没那必要，咱长的这么?好看还能不让人看了?，他们爱看就看，我?还得让他们掏钱来?看。” 说着秦湘直接冲着一个二?十来?岁的青年喊道，“三柱，来?赶集啊。” 三柱没想?到看个热闹还被秦湘点名了?，讪笑道，“是啊，趁着还没开始忙活过来?赶集溜达溜达。” “那赶集买什?么?啊，不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，当即拿起一件衣服给他看，“你看着衣服怎么?样，赶紧给嫂子买一件让她?高兴高兴。” 说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的，“你们站着干什?么?呀，赶紧的，不给自己买也得给家里人买啊，咱们都一个村的，我?一人给你们搭一双袜子。” 都是一个村的，还真不好意思拒绝，被秦湘这么?连拉带拽的就到了?板车边上。 三柱刚想?说不买，结果抬头?对上秦洋的眼睛，顿时就怂了?，任凭秦湘将衣服塞他手里，“八块一件，十五两件儿，你要不要给嫂子买一身？” “不了?不了?，一件就好了?。”三柱生怕秦湘再说什?么?，连忙把钱拿出来?交给秦湘了?，完全忘了?自己来?赶集到底是为什?么?了?。 其他几个也是，都畏惧秦洋，纷纷掏钱买衣服，拿了?衣服没一会儿就跑个没影儿。 而几个王家庄的，自打秦洋在王家庄一战成名，对秦洋也是畏惧，秦湘甚至不说什?么?都老老实实的过来?买衣服了?。 其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢，他忍不住问秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔红结婚了?，王家还分家了?。”