重生：回到1991年当首富 第1699节

    此次全体秋海人都明白，接下来的一段时间，对于秋海来说是十分重要的一段时间。

    外企经过一段时间的准备，总算是拿出大招来了。

    这一出手，招式就十分的毒辣。

    先是断了芯片工艺，现在又开始降价。

    这次的降价，可不像之前那样雷声大，雨点小。

    从外企降价的幅度可以看出来，这是真的要决战了。

    秋海如果应对不好的话，谁也不知道接下来究竟会发生什么。

    就在秋海降价后的第二天，外企那边又再度降价了。

    他们现在的目的很简单，就是要凭借着他们雄厚的资金跟秋海打这么一场硬碰硬的价格战。

    秋海只要应战了，那么接下来就会进入到外企的节奏当中。

    如今在技术方面，外企确实拿秋海没有办什么。

    可是在资金方面，外企认为自己要拿捏秋海的话，不是什么难事。

    毕竟这一次他们可是联合起来，一起针对秋海。

    如果只是一家外企的话，可能还没有什么把握。

    但是如果一块儿上，秋海必然是双拳难敌四手，早晚会被斩落马下。

    第1942章 会员卡？

    这些外企之所以会这样做，实际上还有一个非常直接的目的，那就是要尽快消耗秋海这边的芯片库存。

    只要降价了，各种产品的销量肯定会上升不少。

    如此一来的话，原本就缺少芯片供应的秋海，消耗的速度再一加快。

    这对于一家电器制造企业而言，就是一个足以让其走向覆灭的灾难。

    只要秋海没有芯片了，那么这场战争对于外企来说，那是想怎么赢就怎么赢。

    也正是因为这样，外企在看到秋海降价后，便立马继续降价，没有半点的犹豫，而且气势十足，一副不达目的誓不罢休的样子。

    因为几乎所有的外企高管一致认为，只要能够把秋海拖入价格战这个漩涡，那他们这个外企联盟获得最后的胜利就指日可待了。

    陈江海在知道这个消息后，也明白外企现在的意图。

    在这种情况下，秋海只有一个办法，那就是继续跟着外企降价，争夺市场。

    不降价的话，华夏的电器市场就会被这些外企无情的抢走。

    在得到这个消息后，岳宏盛第一时间找到了陈江海。

    陈江海知道后，只是平静的点了点头，并没有说些什么。

    看到陈江海这个样子，岳宏盛不免有些惭愧。

    跟着陈江海这么久了，自己这个副总却始终没有学到一点陈江海镇静的功夫，实在让人汗颜。

    关于这件事，岳宏盛其实完全可以自己处理。

    外企降价，秋海晚个两三天再降，就没有多少问题了。

    现在对于秋海来说，只要生产和销售不出错，那么都是可以接受的。

    接下来的一个月时间，秋海和外企便开启了不断降价模式。

    只要对方一降价，另一方肯定会毫不犹豫的直接跟上，展开拉锯战。

    战况非常胶着。

    只能说两者降价的速度太快了，很多消费者最后发现自己虽然已经很耐心的等待了，可是结果买这些电器还是买早了。

    一个月之后，基本上这些电器的价格全部趋于成本价，毫无利润可言了。

    如果再继续往下降的话，意味着两双方都要开始亏本赚吆喝。

    在这种情况下，外企根本就没有想这么多，毫无顾忌的跌破了成本价。

    外企也知道，这样降价显得太没有技术含量了。

    可是在面对秋海集团的这一仗中，却是最好的办法。

    想要打败秋海，也只有从资金这一块入手了。

    看到这种情况，岳宏盛这下是真的坐不住了。

    当然，秋海这边的成本价，是要被外企低上不少的。

    可是按照眼下这种趋势，秋海跌破成本价的话，也不过是时间问题了。

    钱赚的少和亏本，这可是性质完全不同的两码事了。

    岳宏盛可不敢擅作主张，于是在第一时间就去找陈江海汇报。

    这件事必须好好的商量一下。

    陈江海扬手笑道：“其实这个问题很好解决，我们暂时就不降价了。”

    “陈总，如果不降价的话，我们的市场……”岳宏盛诧异的看着陈江海，一脸的担忧。

    看到岳宏盛这样的反应，陈江海微微一笑，表情显得极为淡然。

    只听他不疾不徐的说道：“我只是说不降价，但我们可以提供其他的优惠。”

    听到这里，岳宏盛此时已经明白过来了。

    对于消费者而言，优惠可不仅仅是从价格上来讲的。

    陈江海的意思很简单，既然价格不能动的话，就干脆从其他地方动手。

    秋海完全可以在售后方面，给予消费者更多的优惠。

    反正在售后方面，秋海向来都是做得极好的，早已经得到了广大消费者认可。

    这本来也算是秋海的一大优势。

    现在无非就是把这个优势进一步进行扩展，自然不是一件麻烦事。

    甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。

    比如说延长质保，延长免费换货时长等等，都是一些消费者愿意接受的优惠。

    家电这个东西是机器，是机器就会出问题。

    谁也无法保证，一台家电就能用到寿寝正终。

    在使用的过程中，或多或少都会遇到各种各样的问题。

    遇到了小问题的话，那自然是要去修的。

    修理的成本，也是消费者需要考虑的一个问题。

    小问题还好，可能花点钱换一个小零件就可以修好了。

    如果电器遇到大故障，这个时候消费者又要如何选择？

    丢了的话，自然是舍不得。

    毕竟花了这么多的钱。

    而且再买一台恐怕也不便宜。

    但要修的话，大几百的话好像也不划算。

    这就成了一个两难的问题。

    现在这种情况之下，秋海要是延迟质保的话，这对消费者而言，绝对是一个好消息。

    相信在差距不大的价格面前，有了售后作为保障，消费者知道应该做出怎样的选择。

    岳宏盛立马起身说道：“陈总，那我现在就去办。”

    陈江海看到岳宏盛这个样子，不由得笑了笑：“你不要着急，我的话还没有说完。”

    “陈总，您还有其他的招数？”岳宏盛惊讶的问道，同时充满了期待。

    对于营销这一块，陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。

    作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。

    眼下到这种地步了，陈江海当然也不会藏着掖着，打算早就准备好的那些手段全部运用出来。

    “宏盛，我们秋海的直营店体系起来了，现在正是推广会员卡的好时候。”

    “会员卡？”

    听了这话，岳宏盛好奇道，“陈总，这是个什么说法？”

    随后，陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。

    所谓的会员卡，就是消费者在门店花一定的钱，开启的一个特权。

    消费者可以在这张会员卡里存钱，当一张消费卡使用。

    当然，这个卡只能在秋海的直营店使用。

    与此同时，购买新上品的产品，会员拥有一些小额优惠，比如说九五折，甚至八八折。

    至于一些老款的产品，就能拥有更大的优惠，比如说八折甚至更低。

    听到陈江海解释完后，岳宏盛顿时就明白过来，高兴的连拍大腿，兴奋的说道：“陈总，你这个办法也太好了，可以说是一箭三雕了。”

    第1943章 鹿死谁手还真的不知道

    岳宏盛说的一箭三雕，第一是办会员卡需要存进去一些钱，前期可以提供一定的现金流。

    第二，只要消费者办了这张卡，以后他买电器的时候，第一时间考虑的就是秋海这个品牌，而不会是别的，大大增加了用户粘度。