八零年代胡同甜爽夫妻 第141节

    展车摆好的时候他就来过一次，这是第二次。

    他这几年往她这儿跑得很频繁，大概是初迎总开新厂新店，他要么是不放心，要么是看新鲜，要么两者都有，总要来看看。

    初迎迎上去，像接待一般顾客一样说：“先生您好，我们这儿是日丰汽贸店，日丰旗下各车型都有，您要不要看看展车？”

    方戬打量着她，穿藏蓝色的职业套裙，脸上化着浅妆，漂亮又落落大方，跟他记忆里穿棉鞋棉袄开公交车的人差远了，他说：“我不看车，我来看人。”

    初迎：“……”

    她忍着笑，继续说：“先生，您要买车吗？”

    方戬脸上也带了点笑意，说：“我不买车，我媳妇有车。”

    “走，回去吧，下班了。”初迎叫夏菠萝关店，自己先走人。

    作者有话说：

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    第85章 第 85 章

    ◎方戬眼疾手快，手像铁钳一样把他的手箍住，让他手臂动不了分毫◎

    初迎在路边立了广告牌, 路过的车辆都能很清楚地看到这里卖车，她最近想着扩大宣传的事儿，正瞌睡的时候秦丹来给她送枕头。秦丹现在是主编，她现在很少写稿, 很少外采, 但关系到初迎，她要亲自上阵。

    秦丹说：“我们报纸要策划一个整版的关于时代自立自强自主新女性的报道, 汽车相关领域女性太少, 你是其中的佼佼者, 我觉得你很适合这个选题。”

    她记得初迎之前拒绝过采访, 这次极力劝说。

    初迎笑盈盈地问：“能在报纸上写迎来送往汽贸公司的名字吗？”

    秦丹当然知道初迎想宣传自己修车厂跟汽贸公司, 再说这个年代对广告没那么敏感, 她说：“当然可以，会写清楚每个女性的工作地点，可以放你的工作照。”

    她很钦佩初迎独立自主自强不息的品质, 即便初迎不问, 她也会尽可能地借这个选题帮她宣传。

    初迎说：“那好, 欢迎你们来采访。”

    最喜欢白嫖报纸版面。

    秦丹提议：“在做这个新时代女性选题之前, 我可以发一篇汽贸店开业的新闻, 你这个汽贸店有新闻点。”

    初迎眼睛一亮, 赶紧说好。

    那就是说可以白嫖两次新闻报道。

    她很认真地分析：“你这家汽贸店有展厅有展车, 不能说是最早的, 但肯定是有展车的汽贸店里规模最大最气派的，新闻标题就可以写京城现代化大规模汽贸店开业。”

    她只在展厅建好后来看过，开业后还没来过, 全听初迎说。

    初迎赶紧借机跟报社主编分析汽贸店优势, 她说：“我们汽贸店能快速提车, 不需要排队等很长时间，另外服务一流。”

    现在各销售员服务意识不强，国营销售店跟汽贸公司的销售员还把自己当上帝，顾客明明都是带着钱来的大款，可弄得非得像来求他们买车一样，初迎借机宣传自己公司的服务。

    秦丹点头：“副标题就可以写快速提车，顾客是上帝。”

    她们定好两天后叫记者来采访。

    秦丹说她现在跑不动，平时都坐在办公室里很少外出，不过这是关于初迎的新闻，再说她本来就想到初迎这里看看，就借采访的机会跟记者一块来。

    “你这看起来真高档，看

    着很现代化。” 秦丹环顾着宽敞明亮的展厅跟涂着锃亮油漆的展车说。

    初迎心说想要从有钱人手里挣钱，可不得高档点，她请两人坐下，倒了茶水，端来水果。

    “多谢夸奖，来先喝点茶吧。”初迎说。

    “这家汽贸店的工作人员都是懂车的专业人员，能把车辆的特点介绍得清清楚楚，这是他们良好服务的一部分。”

    秦丹先把汽贸店一顿夸，相当于给采访定了基调，然后才让记者拍照采访。

    接下来就是采访，初迎抓住机会，把迎来送往修车厂跟汽贸公司好好介绍吹嘘了一通。

    “顾客都是我们的朋友，每一个销售员都能给来买车的顾客详细专业地介绍车辆，让顾客感受到宾至如归的服务，热爱汽车的朋友都可以来我们这儿看车，我们都会热情接待。”初迎说。

    记者说：“你说的服务意识我还没从别的被采访人嘴里听到过，我会写在报纸上。”

    新闻稿是秦丹亲自写的，她深刻挖掘出几重新闻点，把汽贸店开业写成了京城汽车销售领域的一件大事，里面还加入了购车车主的现身说法。

    连初迎看了都难以置信，原来她的汽贸店开业意义如此重大。

    让初迎惊喜的是，这篇新闻稿发出去，别的媒体也认为是大事儿，有新闻点，纷纷来汽贸店采访，包括京城的四五家报纸，广播，华新社，新闻社，甚至京城电视台。

    初迎在卖车之余，还要应付记者，看到来店顾客，记者们更觉得这家店与众不同。

    她不是白嫖一家媒体的版面，是白嫖多家。

    多媒体庞大的宣传报道声势可比她做广告效果好多了，一时间把有钱想要买车的顾客都吸引过来，店内人来人往。

    再加上日丰进入国内市场多年，有深刻的品牌号召力，来店顾客都很爽快，成交率非常高，一时间他们都忙得脚不沾地，不到两个月卖出去八十多辆车。

    初迎第一次深刻感受到宣传的威力。

    不只京城顾客在他们这儿买车，还有很多外地来的。

    不能跟公务车采购相比，但她们汽贸店肯定是所有汽贸店中生意做好的。

    比后世的某些销量一般的4s店都强，十五六万的国产车利润是一万六七，车价的十分之一多点，利润也让初迎满意。

    吃过晚饭，初迎带着小赋拎着西瓜去秦丹家跟她汇报卖车成果，她说：“我都没想到新闻报道的效果这么好，很多顾客是看了新闻报道来的，我们店一定会慢慢打出名气。”

    秦丹说：“你们店本来就有优势，稍微一宣传顾客就来了。”

    初迎想要趁着这波宣传多买车，等宣传势头过去，她要在相对比较便宜的交通广播做广告。

    销售部部长邓安明可没想到初迎能把车卖得这么好，看来目标完成并不难，这让他的神经松弛下来，从津城过来两趟看店里的销售情况。

    “你可没让我失望，原本不是你说要车就能有，现在车都紧着给你们店安排，别的汽贸店哪能这么快提车，你一定要抓住机会，把你们店做成所有汽贸店里的标杆。”邓安明说。

    初迎郑重其事地说：“我们一定会保持住，再接再厉。”

    能做成标杆当然好，厂商会给政策扶持和倾斜。

    开业不足三个月销量达到一百辆，这可是件大事，初迎在报纸上刊登了销量过百的广告，又让人在汽修厂跟汽贸店合用的大门口挂了红底白字的横幅，庆祝销量过百。

    刚挂好横幅，就听见陈周钊叫她，一回头，陈周钊摇下玻璃窗，正打量着横幅。

    “又麻烦三舅大老远跑一趟，三舅妈又没来吗？”初迎惊喜地说。

    “你开汽贸店，我肯定要过来看看，看上去业绩不错。你三舅妈忙着呢，我又买了五栋写字楼，她是物业公司总经理，收租管理她都要自己干，她也是在一点点摸索，我看她忙不过来。她说等下次一定来看看你，你要有空也可以去港城。”陈周钊说。

    “我总想让三舅看到我们的变化，走去办公室我跟三舅细说。”初迎很开心。

    她上了车，车开到汽贸店门口，带着陈周钊去参观展厅。

    陈周钊成功撤离携巨款回到港城，他依旧回归老本行，做纺织跟服装，以后也不打算再投资房地产，不过他一直关注海南房地产市场，果然从六月份开始国家发布各项严厉的利空政策，海南房地产的空中楼阁瞬间垮塌，开放商卷款逃离或倒闭，烂尾楼遍地，银行高额坏账。

    这段经历很魔幻，但银行账户上的数字是实打实的。

    初迎真是她的福运外甥女。

    他不知道她的消息哪里来，但一定不能对外说，这就算是他们之间的秘密，需要永远保密。

    用挣来的钱外加之前账户上的钱，他又买了五栋位于中环写字楼用来出租。

    港城富豪们发现，有五栋写字楼默默姓了陈。

    参观一圈后回到办公室，陈周钊说：“你能逐步实现目标可真不错。”

    初迎汇报业绩：“我一年有几百万的利润，跟初贰基本上是按出资比例分，不过他管维修厂多一些，会多分给他一些。前段时间在通县跟大兴买了五块场地，现在手里的场地有二三十块，维修厂有八家，我现在可以先还给三舅三百万。”

    陈周钊说：“这钱是给你的，你不用还，等你生意做大就知道各种投资都需要用钱，三舅是比以前还大的大款了，我再给你点钱吧，这样你可以开更多的汽贸店。”

    真的不用再给钱！

    初迎笑道：“三舅，有了场地之后再开汽贸店就很轻松了，汽车以后肯定卖得越来越多，我的汽修厂跟汽贸店都随着行业发展慢慢开，着急也没用，我手头的钱可以滚动使用，你就让我体验下自己挣钱，钱越来越多的乐趣吧。”

    陈周钊总觉得跟初迎聊天很愉快：“行，我给你钱你就感觉不到挣钱了乐趣了吗，好，我不给你钱，你随时可以跟我要。”

    “好，我需要钱会跟三舅要。”初迎绝对没把自己当外人。

    ——

    在秦丹亲自操刀写了关于时代女性的选题报道后，来做类似选题找初迎采访的记者一个接着一个。

    初迎觉得在男性占大多数的行业工作可真不错，只要做出点成绩就显得她很突出。

    借着对自己的宣传初迎又宣传汽贸店，媒体报道就没停过，也为她的汽贸店带来源源不断的顾客。

    甚至，初迎想不到自己还能被邀请参加青年企业家论坛，接到电话邀请，初迎简直不敢相信自己的耳朵。

    他们现在有八家汽车维修厂，一家汽贸店，她就算是企业家了。

    有这种机会她肯定要去，能混脸熟，留着以后宣传用，总之好处多多，并且跟主办方说好她要在活动现场必经之路摆放汽贸店广告。

    等晚上吃过饭，初迎把小赋也叫到夫妻俩房间，自豪地跟她们宣布：“我现在是青年企业家了，官方认证的，我自己都想不到。”

    “企业家？妈你可太棒了。”小赋骄傲地说。

    以前妈妈是个体户她同学就都羡慕她，现在她妈是企业家。

    “说说哪个官方认证。”方戬倒是很冷静。

    “我被邀请参加青年企业家论坛，这论坛是京城工商联、京城商务厅、华新社、京城广播电台、京城企业家联合会联合主办的，我是嘉宾，还要在论坛上讲话，我就是官方认证的企业家。”初迎说。

    方戬说：“要这么说你还真是，你在修车卖车领域已经很棒了。”

    突入起来的企业家的头衔让初迎一直很兴奋，直到论坛举办这天，在首都大饭店，通向二楼会场宽敞的角落里都摆放了汽贸店的广告牌，来往嘉宾都能看见，甚至有人特意驻足观看，初迎正为这些广告满意，初迎却看到久未谋面的付翠芳。

    她穿一身西装，看样子是某个老板的跟班。

    真是个打不倒的女主，每次受打击之后都能迅速找到别的出路。

    看到初迎，付翠芳犹豫了一下，等她老板走远，下意识地问：“你也来参会，跟谁来的？”

    初迎扬起唇角：“我还用得着跟谁来吗，我就是官方邀请的企业家，你是跟谁来的？”

    付翠芳意识到自己问了个蠢问题，在初迎面前，她总要格外留神，要不她就会犯蠢，她尽量让自己看起来很自豪又自信，说：“我是日来照科技老板的助理，我们公司可是有日资背景的国际化大公司。”