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重筑2005 第563节

    “对。”

    “咦……”

    黎妙语精致脱俗的小脸皱成一团,“比你还不要脸?”

    “我怎么不要脸了?”

    “就是不要脸……”

    被两人不时打断歪楼,苇庆凡废了好大劲才把这次八卦讲完,并且顺便赠送了一个彭娟讲述的伦理八卦。

    李婉仪和黎妙语的八卦心理得到了极大满足,随后又叽叽喳喳讨论起来,苇庆凡没有掺和,自己去洗澡。

    出来的时候俩人居然还没聊完,不过话题已经变成了什么颜色的鞋子更好搭配衣服,也不知道怎么转过来的。

    见苇庆凡出来,李婉仪没有再接话,看看时间道:“都十点了,我去洗澡了,等下我关灯就好了。”

    “嗯。”

    黎妙语今晚过得很充实,认真点头答应,先去看了一下猫狗的水盆饭碗,然后又把猫抱回房间,让苇庆凡帮忙给它剪长出来的爪子。

    可怜的呀呀还没来得及吃夜宵,就又被黎妙语抱在床上,准备搂着它一块睡,不过随后苇庆凡不老实,她害怕一半的时候呀呀自己跑出去,会把卧室门打开,万一学姐还没睡,那会让她羞死的,所以还是先让苇庆凡把猫送出去,然后再继续不老实。

    第二天学校报道,苇庆凡并没有回学校,只是找王京关心了一下李玉琛的情况,得知他昨天回到宿舍里面还在哭,一把鼻涕一把泪的讲述他的痴情,痛骂刘诗语,然后又要给刘诗语打电话,哀求她再给自己一个机会。

    罗峰的情况好一些,路上发完酒疯,回去吐了半天,睡了半个小时,又爬起来跟同学一块打刀塔,居然还特么赢了一晚上。

    周莉办事效率很高,很快给苇庆凡回复了迎新晚会的事情,此时仍然在筹备,大四的学生不多,不过苇庆凡情况特殊,虽然此前并没有展露过这方面的才艺,但她把苇庆凡的情况讲述了一下,立即还是引起了学院领导的高度重视,表示会亲自关注这件事情。

    苇庆凡对此并没有很关心,他又要出差,前往省城的英华达代工厂,视察确认青春版的情况,并且还有古词手机的白色版本,良品率也已经稳定了下来,可以进行生产了。

    此外,还要去找比亚迪电子的代工厂参观了解情况,英华达的代工厂更便宜,但达不到旗舰机需求,苇庆凡也没有促进对方携手走向高端的想法,人家自己都没这个念头。

    富士康的产能都是优先供应苹果,这很正常,不论现在还是可见的未来,苹果都是供应商的爸爸,没有之一的那种级别!

    这是多种元素共同促成导致的:

    首先,跻身苹果供应链,跟苹果合作,好处太大了!

    这种好处不仅仅是巨大的利益——给苹果供应元器件单价利润很低,因为苹果会往死里压榨价格,但是奈何人家的单一型号产品销量太恐怖了,代工和供货的利润仍然很庞大——而且,一旦成功跻身苹果供应链体系,对于供应方和代工方,就是一次本身水平和名气、地位的巨大飞跃,甚至称得上是脱胎换骨。

    苹果对于供应商和代工厂的高标准由来已久,苹果压榨是真的很,但给帮助合作方提高能力和水平也是真的有一套。

    只要跟苹果合作,苹果就会派遣大量工程师进驻,现场指点、解决问题,直到附和苹果的标准为止。

    甚至,某些技术苹果自己也掌握的不是很全面的时候,还会让自己原本的供应商将核心技术教会备用供应商——也就是原本供应商的竞争对手。

    这事听起来很离谱,但在现实里发生不止一次,比如iphone发布之后有一个很重要和关键的技术,就是屏幕的多点触控,这是智能手机能够实现“无按键”操作的最关键技术之一。

    这项多点触控技术由苹果和宸鸿科技共同开发——就是前段时间苇庆凡与汇顶科技合作,跟汇顶合作开发按压式指纹识别技术的那个宸鸿科技——这样的关键技术相当于命脉,只有宸鸿一家供应商苹果哪里能放得下心来?

    于是,苹果给宸鸿提出了要求:我们要和你的竞争对手胜华科技合作,让他们和你们一起向我们供货,但是胜华科技现在不会这项技术,所以所以你们现在把所有核心技术告诉胜华科技,教会胜华科技,然后再一起给我们供货。

    宸鸿对此不可能乐意,但还是乖乖照做了。

    苹果对于供应链的掌控能力由此可见一斑。

    这方面,后世被调侃为“库存克星”的那位ceo功不可没,此人如今还没正式上位,但已经在负责苹果大部分事务了。

    早在1998年的时候,重归苹果一年的乔布斯决心重整供应链,花高价从康柏挖来了库克,这成为苹果对供应链堪称变态级别掌控的开始。

    苹果对于供应链的掌控,庞大出货量是底气,而手段更是炉火纯青。

    对一个厂家的大量进货会平摊成本,降低单价,但这里有边际效应存在,以苹果的庞大销量,把订单给一家供应商的成本并不会比分给两三家供应商低多少,而带来的风险却几何倍增长。

    这种风险是多方面的,供应商供货出问题是风险,供应商太强大了不好掌控同样是风险。

    为了避免供应商做大,苹果一方面严苛控制供应商的利润,另一方面保证同一元器件至少有两家供应商给自己供货,并且随时会引入第三、第四家。

    为了保证质量和标准,苹果为此花费大量资金开发了erp系统,所有设计、研发、生产的环节都只能在苹果的设备上进行,并且严格保密,部分内容和数据甚至连供应方都没有资格接触,发现了什么问题,也需要苹果远程指出,并且提供授权,供应方才能现场去查看解决问题。

    出了这种变态的掌控之外,对于合作关系,苹果公司的冷酷和残忍,甚至不乏一些很不光彩的手段,比如告诉对方自己需要一个技术,在对方投入了大量资金研发之后,再来一句“我不需要了”,然后在对方大量资金打了水漂,公司资金链断裂,难以为继的时候,苹果再趁机压价,或者干脆将其收购;其他诸如砍单、移除名单等等更是日常操作。

    由此而惨遭打击,甚至破产的公司有很多,比如前面提到的那家胜华科技,在iphone4的时候是最主要的屏幕供应方,在iphone5的时候就直接抛弃了,而那时的胜华正因为担心产能满足不了苹果,花费了打量自己增长扩产。

    此事之后,胜华科技迅速陷入债务危机,强撑了几年之后,于2016年被收购。

    关于此事,后世有许多说法,比如苹果担心新的in-cell显示技术不成熟,想把胜华作为备胎,不小心坑死了升华;也有比较阴暗的猜测:胜华科技当时掌握的屏幕技术仍是业内顶级水准,苹果担心对方与其他手机厂商合作,会导致自己在屏幕方面的优势会被缩小,因此故意想要弄死胜华——投资大量资金增厂扩产,显然不是会轻易做出来的决定,苹果或许在这个过程中透露了一些促成对方做出这个决定的信息。

    欧菲光同样在以为自己和人家正在蜜月期的时候被告知“分手”,差点破产,好在有技术储备,转型也及时,又赶上了好时候,一方面入局电动汽车、元宇宙,另一方面又凭借着光学镜头房门的突破勾搭上了华为、小米,摆脱了危机。

    ——从这个角度来说,苇庆凡觉得苹果比自己更渣男,当然人家确实活好,所以哪怕有这么多负面例子,也始终都有无数厂商对苹果趋之若鹜。

    当然,作为一个商人,苇庆凡对苹果这种行为和手段没有鄙视,只有崇拜。

    站在公司角度来说,苹果在这方面是最好的老师和最强的偶像。

    苇庆凡的目标,同样是打造一个这样的渣男公司和供应体系:顺我者昌,逆我者亡!

    他准备从比亚迪电子开始,与对方合作进行古诗手机的代工。

    如果把汇顶比作供应链体系中的黎妙语,那么比亚迪电子就是李婉仪,两个都很重要,也都要——不同的是,生活里的李婉仪和黎妙语就这俩,不会发生变化,而在事业方面,每攻克一个黎妙语,就会有下一个黎妙语,李婉仪同样如此。

    供应链很复杂,这是个很庞大的工程,而且初期要释放魅力的同时展露出足够的善意,因此一向不太喜欢处理这些事情的他不得不自己跑一趟。

    将几家合作方跑完一遍,苇庆凡重新回到京城的时候已经是9月中旬了,在这期间,他从供应链这边得知了一个传闻:

    小米公司在造手机了。

    第542章 大丈夫当如是

    前世小米公司推出miui系统的时候,面临的是一片近乎蛮荒的市场,但也没有竞争对手,凭借着miui打出来了一片天;

    而这一世,因为苇庆凡的出现,洛神系统抢先一步推出,抢走了miui的“使命”,miui面临的情况大不一样,属于沿着先行者走过的路往前走,有方向,有边界,这样走起来无疑更省事,但毫无疑问也少了原本miui的风头。

    据苇庆凡了解,哪怕小米团队贴着洛神系统打,并且疯狂适配古词手机,但此时用户量也不过十万左右,可能还没到。

    前世的小米团队,可是在miui一年之后才发布小米手机,又拖了三个月才量产,与此对比,这一世小米团队的硬件项目提前了太多。

    如果按照原本历史,miui此时仅仅推出一个月而已!

    这其中有古词手机成功的缘故,已经走出来了一条路,给了小米团队更大的信心,同时也因为古词手机的成功带给了小米团队巨大的压力,让他们意识到不能再拖下去了。

    再拖下去,他们可能连第二个吃螃蟹的机会都会被抢走!

    苇庆凡从没有想过小米公司会因为他的出现而消失或者崩散,这是前世曾经精准预测并且抓住了时代机遇的一批人,成就了他们自己,也在一定程度改变了时代,称得上是人中之杰,不可能就此默默无闻。

    然而,他已经抢走了最重要的先手——从后来者的眼光来评断,小米公司唯一的优势,真的就只有先手。

    没有这个“为天下先”的名头,小米不会有那么多粉丝,更不会积攒下来那么高的路人缘——后者都被他们自己各种骚操作给作没了。

    失去了这一层光环的小米,已经彻底失去了跟古诗词同级别竞争的资格。

    在这个时空里面,小米公司从出现开始,就只是个跟风者、抄袭者,再加上这个团队的急功好利、短视,不论是先手还是后劲,都不再被苇庆凡放在眼里。

    唯一要顾虑的,是接下来几年必然出现的、小米会贴着古词手机碰瓷的各种手段和言论——会让人觉得很恶心。

    苇庆凡很快在心里面做出了自己的决定:战略上轻视,战术上无视,保持战略定力,不能被小米拉到他们的赛道上。

    也就是说,要保持逼格,苹果那样的逼格:iphone发布之后,苹果公司十多年如一日的被各种碰瓷、吊打,苹果对此回应过什么吗?

    苇庆凡唯一有记忆的,是iphone11发布会上,把华为p30 pro和三星s10+吊打了一番,而且是用自己去年的xr吊打了一番。

    这是因为mate20和p30切实威胁到了苹果的高端市场,不得不在发布会上将苹果a系列处理器性能领先安卓两代的事实稍微摆出来给大家瞅瞅,此后禁令下来,苹果就立即恢复了原本的高冷,不再搭理其他品牌。

    他琢磨完了大概的应对方略,随后回到了京城,在公司的管理层会议上下了一个“封口令”:

    公司管理层,禁止在任何公开场合——主要是网络平台,发表任何影响公司形象的言论,包括不限于私自回应友商的碰瓷挑衅、不和谐言论,如非必要,不可认证公司管理层身份。

    当然,也不能全然不理,因此会议之后,他又找来了营销部负责人林婷,跟她讨论了一下接下来必然出现的小米碰瓷行为的应对。

    林婷基本是认同苇庆凡的考量,只是有点奇怪他怎么会这样在意一个名不见经传的小团队,以古词手机如今毫无疑问执国产手机之牛耳的地位,苇庆凡作为负责人,这样为了一个没名堂的小公司而郑重其事,让她感觉有点掉价。

    不过苇庆凡既然有战略上的轻视,她也就没多劝,在短暂思索之后,提出来了自己的应对方法:让营销部一个副手进行微博认证,职位不用太高,高了跌份,随后在小米比较过火的时候以此人的名义的进行回应。

    除非小米做出来了一定的成绩,并且对古词手机产生了威胁,否则回应的级别不会超过她本人。

    言下之意,你这个公司总裁,实在没有必要打理这样的小虾米。

    ——雷君在业内鼎鼎有名,林婷虽非软件、投资行业,却也听过,但如今在手机行业,相较于已经打出来了一片天、蒸蒸日上的古诗词而言,真就是个新人而已。

    商议已定,苇庆凡心中踏实不少,说到底,哪怕重生一趟,他面对这些前世只能仰视的业内大佬,理智上的判断是一方面,可心里面还是有点虚,总担心被对方翻盘了。

    古词手机已经抢占了1999的性价比,接下来小米能选的方向,不外乎三个:

    其一,同样1999直接对标,这个方向基本没活路,因为古词手机的体量更大,议价、供货方面拥有压倒性的优势,这样跟古词手机碰等于找死;

    其二,来个1888,按照前世荣耀早期打小米的套路来,但是小米没有华为的积累,更没有自研的芯片,前世荣耀的打法几本就是“知道你快开发布会了,我先开发布会;你开发布会,我开售;你抢购,我现货”的打法,利用现货优势瞄准小米没办法立即现货销售的弱点往死里打。

    然后最终凭借着背后有爹的巨大优势,活生生把小米踩脚下,快踩死的时候,禁令来了,若非如此,小米极大概率要跟魅族一个下场,哪还有心思在那大喊“我们也被制裁了,但我们起诉了,我们赢了”。

    其三,走红米的路!但早期不现实。

    原本历史上小米推出红米手机,直接原因是移动找上门,想要推广3g,因此希望能跟小米合作推出更便宜的智能手机;但小米本身就有要推出更廉价智能手机、抢夺更大的市场规划。

    所谓的互联网模式就需要迅速抢占市场,有什么能比低价能更迅速抢占市场呢?

    红米手机能卖爆,在当时性价比是真的无敌,然而没有小米手机两代的积累,小米公司拿什么去做红米?

    因此,苇庆凡猜测第一代小米小手,大概率会选择“1888”或者“1699”、“1499”的策略,依旧是贴着古词手机打,但是一定会看起来更有性价比。

    而古诗词的应对方式就更简单了:你有议价权吗?你有优先供货吗?我不需要比你便宜,我能买得到就行了!

    多出的利润投入研发,进行正向循环,打后期!

    至少在未来五六年,智能手机都是个增量市场,只要古词手机自己不出问题,凭借着先行者的优势,保持扩张并不困难。

    这足以支撑苇庆凡的未来战略了。

    重新整理清晰了自己的整体规划之后,苇庆凡彻底放松下来,随后重新去看公司8月份的报表。

    每年的暑期都是手机热销期,加上产量稳定和名气、口碑的进一步积累发酵,8月份古词手机的出货量达到了129万台,总出货量达到了430万台。

    8月份国内市场的各品牌销量数据还没有报告出来,不过按照预测,大概会超过400万台,在400~450万台之间,如果按照这个数据,古词手机的出货量占比将会高达30%左右。

    于此同时,苇庆凡看到了一份中关村出炉的《2010年8月份中国智能手机市场分析报告》,报告的内容让他感觉颇为欣慰:

    2010年8月份,idc发布报告,数据显示2010年第二季度全球智能手机出货量达6400万台,同比增长超过50%。同时,idc还预计,中国智能手机销量将在年内达到2600万部,较2009年增长约50%,有业内人士预计,5年内中国智能手机用户将过半。

    这些成本增长的数据预示着智能手机市场将进入全面竞争阶段,古词手机的出现和热销更是将这种竞争推向了全新的高度。……7月,中国智能手机出货量就达到了2000万台……古词手机带来了新的变数……互联网消费调研中心zdc通过对中国智能手机市场用户关注情况的统计,推出10年年8月中国智能手机市场分析报告(简版):主要结论为:

    品牌关注:诺基亚用户关注度仍在50%以下,8月为41.5%;古词稳居第二,为14.1%;三星第三,为10.7;