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重筑2005 第146节

    苇鹏道:“他们都有存款,而且现在还可以贷款,一家最多二十万……”

    他算着,愣了一下,道:“那也不少了,快一半没了。”

    “不到三分之一呢。”

    苇庆凡对这个真的不在意,本身就与大爷、小叔、大舅家的关系十分亲近,且为学姐买一辆车都够三套房子了,何况这些,笑着调侃道:“爸,咱家现在是百万级别的家产了,别这么小气。”

    王淑华瞪他道:“钱是你的,跟我和你爸有什么关系?”

    “妈,您这话说的就没良心了吧?”

    苇庆凡没挨打,解决方式也比想象当中顺利很多,心情很好,开始有点皮了,笑嘻嘻地道:“我上赶着送房子,还不是因为您跟我爸吗?”

    这是实话。

    苇鹏道:“那回头有空,先叫你大爷和小叔一块来家里吃个饭,商量一下,你舅那里让你妈去说。”

    “这我就不管了。”

    苇庆凡把银行卡递给老妈,“密码是您的生日,钱您随便用。”

    王淑华不接,摇摇头道:“回头商量好了,我们再跟你说。”

    “您拿着吧。”

    苇庆凡干笑两声,“不然我心里不踏实。”

    王淑华把银行卡给他推了回来,没好气地道:“自己挣的钱,不偷不抢,有什么不踏实的?”

    苇庆凡直接把卡塞进她手里,道:“你不拿着,我总怕你回头找借口揍我一顿……”

    王淑华好气又好笑,但见儿子这样坚持,心里面还是有些感动和欣慰的,不再推辞,把银行卡收下了,准备过段时间再给他。

    苇庆凡悄悄松了一口气,他另一张卡里还有474万,就可以踏踏实实的用来折腾了。

    “话该说的我还是得说。”

    王淑华收起银行卡,又小心的瞥了眼楼道,然后压低声音道:“你开店,我跟你爸都不说什么,买车也罢了,没必要一下子就买这么好的车啊?这一辆车,省城都可以买三套房子了……”

    她瞪着儿子,“现在就这样,以后结婚的话,怎么办?”

    “……”

    苇庆凡十分无奈,“妈你想太多了,学姐又不肯要,再说了,人家也没说答应嫁给我啊?”

    “你认识人家多久了,连这点脑子都没有?”

    王淑华有点恨铁不成钢的戳了下儿子的脑门,“你这整天带着她到处跑,在我们家吃,给你开店,比她自己开店都用心……不是喜欢你,她能这样?”

    “你想多了。”

    苇庆凡自然能察觉到学姐对自己是有好感的,但还是觉得老妈说的太夸张了。

    苇鹏想起来一件事情,问:“那等婉仪上学去了,店铺怎么办?我跟你妈都不懂,也忙不过来。”

    苇庆凡道:“让我叔搭理呗,就算我们两家合伙了。”

    让爸妈舍弃学校小店自然也可以,但那样的话,一方面爸妈心里不踏实,另一方面则会与小叔成为竞争关系。

    苇庆凡一开始想开服装店的时候,就想好了这个店铺以后给小叔的,只不过那时候想的是等自己上大学了,把学姐一起带走,现在时间提前了,学姐要走,把他扔了。

    苇鹏和王淑华显然也这样想过,点了点头,都没意见。

    苇庆凡道:“没事的话,能不能做饭了?我都饿了。”

    “就知道吃!”

    王淑华瞪了他一眼,不过还是起身去做饭了。

    苇庆凡等老妈走了,偷偷对老爹道:“爸,你私房钱还有多少?用不用我接济你一点?”

    苇鹏狐疑地打量了一眼儿子,“你还藏了一手?”

    “这不是跟您学的嘛。”

    “开店的那八万块钱没花完,在学姐那里呢。”

    苇庆凡嘿嘿笑了一下,压低声音道,“回头我找学姐要回来一点。”

    “不用。”

    苇鹏一听,这还没结婚呢,就要去找儿媳妇要钱,顿时不乐意,没好气道:我还没到要儿子养的程度,再说了,你这一下子给我这么多,没成就感了,我自己偷偷藏,花起来才舒坦。”

    第149章 学姐的大学志愿

    “那你就自己慢慢藏吧。”

    苇庆凡翻了个白眼,然后转身上楼找媳妇……呸!找学姐去了。

    他到楼上,李婉仪正在书房里面用电脑,听见脚步声,伸头往外瞅了瞅。

    苇庆凡没好气道:“看什么看?都结束了。”

    李婉仪冲他比划了一下大拇指。

    苇庆凡走过去,见她正在逛淘宝,撇撇嘴道:“学姐你卖我卖的也太果断了吧?”

    “你自己不是解决了吗?”李婉仪白了他一眼。

    都是聪明人,苇庆凡也就没再多谴责。

    李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人,实际上也不是一家人,压根就不会掺和这种事情。

    苇庆凡也知道她不会真的参与,想要表达的是“你可以参加”的意思,刷亲密感,除非自己真挨打了,否则压根指望不上她。

    “我看这些店销量都不高啊?”

    李婉仪指着页面上的一些服装产品道,“要是没人买怎么办?”

    苇庆凡道:“慢慢来,图片拍的好看一点,打一打广告,刷一下好评,慢慢就能做起来了,反正这个成本低。”

    李婉仪点点头,又问:“那我们开一个店铺不就行了吗?为什么要开两个?”

    受苇庆凡影响,她也有点被带歪了,开始使用“我们的店铺”这样的表述。

    “这样方便价格锚定。”

    苇庆凡解释道,“开两家店,用一样的照片,但是价格不一样,比如原本值40块钱的东西,这家卖80,那家卖60,这样人家一看同样的东西,这家便宜那么多,就会觉得60块钱也很便宜,方便这家走量。

    “当然也有人觉得一分价钱一分货,同样的东西这家卖得贵,觉得这家肯定质量更好,那就买贵的嘛,这样走不了量,但利润高。

    “而且两家店铺都卖同样的款式,也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象,更容易打动消费者购买。”

    价格锚定是一种很常见的手段,用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

    比如一台手机卖五千,贵不贵?

    当然贵!

    那我把里面送的一根线卖一百多,耳机卖两百多,换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的?

    电脑卖一万贵不贵?

    当然贵!

    那我把买电脑送的鼠标卖七百,送的键盘卖一千五,是不是觉得这电脑就没那么贵了?

    我再把一台显示屏卖一万多,是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的?

    一块布卖一百多,一个手机壳卖四百,一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了?

    这就是苹果公司价格锚定。

    华为在高端化的过程当中,同样将这种手段使用的出神入化。

    mate系列手机基本相同的配置,保时捷版本卖一万多,pro版本卖五千多,是不是看起来性价比就高多了?

    还那么在意我年年涨价的事情吗?

    我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列,是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了?

    这样的价格锚定说起来容易,却需要研发、设计、宣传作为支撑,而在网店里面,无疑是很难做到的。

    所以就有了更简单的办法:开两家店铺。

    你看重性价比,同样的东西,那家贵,这家便宜一半,是不是就觉得这家很良心?

    你看重质量,同样的东西,那家便宜,这家敢贵一倍,是不是就觉得这家质量很好?

    苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍,听得李婉仪睁大眼睛,好似醍醐灌顶一般。

    她愣了半晌,妩媚明眸晶晶闪亮,盯着苇庆凡:“你从哪知道的这些?”

    “看书啊,这属于市场营销心理学。”

    苇庆凡随口闲扯,伸手拍拍她脑袋,“不要太崇拜我。”

    李婉仪又羞又气,恨恨地在他脚面上踩了一脚。

    苇庆凡装作很疼的样子,单脚金鸡独立,吸了两口冷气,然后虚踩着地面,一副被重创的样子道:“反正先申请再说,用一家店铺地址就行,现在查的不严,以后要是规则改了再说。”

    淘宝发展壮大之后,曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为,但应该还要好几年,如今淘宝的理念就是如同经济一样,就是发展!不择手段、不惜代价的发展!

    多几家网店,只会觉得开心。

    网店同样使用的李婉仪的名义,这样比较方便她进入大学之后操作管理,同时申请了两家店铺。

    申请比较简单,主要是进行身份证、银行、手机的认证,接下来还得有10张以上产品照片才可以开店,这就得等黎妙语带来数码相机了。

    反正还有时间,也不用着急。

    吃罢晚饭,苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家,苇庆凡先洗了澡,然后把自己的电脑网线拔掉,插进学姐的笔记本里面,给她安装软件,再一个个教她如何使用。

    很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过,但macos本就封闭,此时许多软件都还没有对应版本,苇庆凡折腾了半天,才给她找齐日常使用的软件。

    昨晚,也就是今天凌晨的世界杯半决赛上,法国1:0击败葡萄牙晋级决赛,接下来会有两天的休息,今晚没有球赛,因此从两个老人家里回来之后,苇鹏也没有去补觉,与王淑华一起来到楼上看电脑。

    苇庆凡陪着说了会话,随后爸妈下楼睡觉,李婉仪洗了澡回房间,他一个人在书房里面看了会书,也回房睡觉去了。

    早上起来,李婉仪已经与王淑华做好了饭,吃完饭后,苇庆凡开车送李婉仪到店里,然后自己蹬自行车回来。

    爸妈都不在家,他在楼下逗了会狗,然后上楼打开电脑,搜索高校招生办的电话,挨个打电话过去。