第八十四章：针锋相对

    一个月后，清晨。

    摩雨尘两兄妹来到了售楼部，正坐在办公室里面喝着茶，心情颇为不错。

    这时有一名身穿藏青色职业装的中年男人走了进来，是摩雨尘售楼部的销售总监。

    说道：

    “摩总，这一个月里，我们的非端头板房卖的很好，这次一共拿出来了位置稍偏的五栋楼，快要卖完了。”

    说着递给摩雨尘一张报表，静等着摩雨尘表态。

    摩雨尘一只手摩挲着杯子，也不去看报表，说道：

    “张若林他们那边的情况怎么样了？”

    中年男人答道：

    “房管那边的月统计显示，罗氏的楼盘，大户型卖得还可以，只不过像是快要卖完了，只有小户型依旧卖不动。”

    “哈哈，小户型客户都被临龙小区给抢走了，真不知道他们这个月是怎么熬过来的。”

    摩雨尘继续问道：

    “统计部门那边的数据搞过来没有？”

    中年男人答道：

    “搞过来了，数据显示龙市南区这一片的刚需客户还有三成左右没有出手，而改善性住房客户，有八成还没有出手。”

    “咱们这次放出去的可供挑选的户型不多，所以一部分比较有实力的还在观望。”

    “董事长控楼的部分，才是最好的房源。咱们是不是可以多开放一些了？”

    摩雨尘答道：

    “这样，从今天中午开始，将价格恢复到备案价水平，……。算了，下一点点吧，这样好看一些。”

    中年男人心领神会。

    备案价是在定价之前，由房管部门结合大数据来确定的一个限价，说实话，这个限价也不低，至于怎么搞出来的，很难解释清楚。

    但对于摩雨尘来说，只要不触碰到底线的话，就可以拉升价格了。

    果然销售总监将新政策传达销售员以后，早上又起了一波订房的小高潮。

    因为早上不出手，那下午就要涨价了。

    虽然下午放出来的都是端头或者近主路和商业的房子，价格自然会好一些，但大家也怕原来的跟着上去。

    早点锁定总归是没错的。

    这边。

    张若林和罗冉亦是早早来到了售楼部，两人的神色却是没有那么轻松。

    因为今天下午，他们也要实施新的计划，而这个计划已经准备了一个月。

    这一个月里，简豁钟带着销售小组的人，专门做了一次摸底调查，只要是有意向想买大户型的客户，只要是登记过看房的客户。

    基本都得到了一对一的电话拜访，而且在龙市的都得到了上门拜访。

    至于为什么要这么做，那是因为林冉公司在为新的宣传方案做着铺垫和调整。

    中午时间，很快就过去。

    张若林和罗冉继续坐在办事里面，这时简豁钟从门外走了进来。

    说道：

    “张总，罗总！咱们安排出去的五辆贵宾车已经在往这边来了，每一辆车的入座率接近百分之百，另外您让我准备的八套样板房也准备好了。”

    张若林高兴地说道：

    “那好！就让大家打起精神来，咱们大干一场。”

    “对了简经理，奥氏资本那边现在的情况怎么样？”

    简豁钟笑意盈盈地答道：

    “那边传来消息，中午开始，他们将会发售房控房，都是位置不错的大户型。而且价格将会上涨两千左右，涨价之前，上午卖了不少。”

    张若林点了点头，说道：

    “好，你要记住了，咱们的控房先不要动，留到最后等奥氏资本的现房出来了，咱们在出手。”

    简豁钟点了点头，便是走出去下了楼，等待着贵宾车的到来。

    两点半的时候，摩雨尘意志满满的从售楼部向下俯视，尽管涨价后的新政策已经被铺开，但依旧有不人前来看房。

    说道：

    “雨瑶，只要咱们坚持一周时间，售出数据不下滑的话，那么咱们的价格体系就能够稳稳当当了。”

    “做生意，其实打得是心理战，而这对象嘛，从来都不是竞争对手，而是客户。”

    墨雨瑶不置可否，她可是没有摩雨尘那么乐观。

    至少她心里始终认为，张若林不会坐以待毙，说不定在憋着什么大招。

    准备给摩雨尘来个当头一棒。

    猛然间，摩雨尘看到了一个景象。

    那是由五辆车排出的整齐队形，正缓缓行驶在公路上，看方向是在往自己这边过来。

    不多时，车上的横幅映入眼帘。

    “龙市居民看房团！”

    摩雨尘有些傻眼了，他急忙给中年男人打去电话，让他来办公室一趟。

    电话挂断以后，中年男人小跑着进来。

    摩雨尘说道：

    “好啊你，真不愧是咱们的销售总监，居然瞒着我把看房团都组织起来了，只要今天卖得好，你们所有人的提成翻翻。”

    销售总监被说得一头雾水，急忙说道：

    “摩总，什么看房团？我没有安排过呀？”

    摩雨尘有些愣神了，他指了指窗外，说道：

    “你说你没有安排过，那冲我们驶来这五辆车是怎么一回事？”

    销售总监顺着手指看去，果然有五辆大巴车。

    更是一脸懵逼了。

    支支吾吾了半天，没有说出来个所以然。

    摩雨尘说道：

    “咱们下去看看！”

    然而当他们下了楼，来到门口以后。

    只见这五辆大巴车并没有停留的意思，反而缓缓向前驶去。

    那不正是张若林的售楼部吗？

    摩雨尘的嘴里泛起嘀咕：

    “张若林是搞得哪一出，难道他们的小户型降价了？可是那会有这么多客户，还特么是组团来的。”

    摩雨尘急忙对着销售总监问道：

    “这是什么情况？你的数据真是从房管部那边搞来的吗？”

    销售总监急忙答道：

    “我亲自去取的，不会有错。”

    摩雨尘说道：

    “马上去看看！”

    这时。

    原本在奥氏资本售楼部里面看房的客人，亦是注意到了门外的大巴车，都纷纷开上车跟了去，想要一看究竟。

    而这五辆大巴车原本可以不经过摩雨尘的售楼部的，但张若林有意安排驾驶员这么走。

    就是要让摩雨尘的客户看得到。

    什么是组团看房，这一点也就类似与团购的作用。

    人多力量大，而力量的体现便是能跟开发商拿到更多的优化政策。

    当然，张若林让简豁钟去摸底的时候，自然也已经把优惠政策通知了下去，所以这才能够搞出这么一支，改善性住房的客户群体来。

    只要今天卖得顺利，罗氏这个楼盘的知名度将会在龙市南区打响。

    而相对于摩雨尘的涨价政策，可谓针锋相对。

    因为涨价政策只能用一次，不可能在用第二次。

    这也是客户们的心理暗示。

    “第一次买贵，你说是户型好，第二次买贵还有什么话可说，谁都不傻。”

    此时，摩雨尘只希望，张若林是故弄玄虚，实际上拿出来那么多大户型。

    要不然就见了鬼了。

    假如张若林真有大量房源的话，自己难道要降价？

    要是真降价回去的话，可就没办法在涨回来了。

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