第四百二十四章 指点
长安城里勋贵众多、世家纵横，纨绔子弟也是多如繁星。 这些好吃懒做的纨绔平素无所事事，吃喝玩乐招摇过市那是家常便饭，甚至欺男霸女扰乱行市亦是无比寻常。 对于这帮胡作非为、视律法为无物的纨绔，普通的官员以及平头百姓敢怒不敢言。 便是那不怕事的御史言官屡次弹劾，这些人纨绔却也是屡教不改，令大家烦恼不已，却又束手无策。 当然，若是论起长安城最嚣张的纨绔，公认以忠义侯杨帆为首。 这位棒槌虽然并不做欺行霸市之举，但奈何名声太响。 殴打亲王、拳击国公，对于敌人更是毫无半点名怜悯之心…… 于是乎，满朝文武莫不闻其名而心惊胆跳，避之唯恐不及。 虽然这棒槌平素绝不欺凌弱小，但是长安城里的大多世家勋贵却是怨念深重。 杨帆不欺负平头百姓不假，可是专门与勋贵世家作对，这谁受得了？ 所以长安城里的名门大户严肃要求家族子弟近期谨言慎行，防止与杨帆这棒槌发生冲突。 自杨帆这家伙殴打佛门子弟、折辱京兆韦氏以后，听说被李二陛下暴揍了一顿。 甚至一纸禁令让杨帆禁足在忠义侯府内，无事不得轻易出府，不过谁又知道杨帆会不会违抗圣命？ 听起来杨帆是被处罚了！ 但仔细想想简直就是挠痒痒，妥妥的形式主义。 打一顿算什么惩罚，这家伙又不是没被打过板子。 禁足更是扯淡，与在家修养无异。 不过，也让大家知道杨帆在李二陛下心中的地位。 甚至间接的让长安城的这些纨绔子弟收敛了许多。 让长安城内过年的气氛更是热闹和安定。 故岁今宵尽，新年明旦来。 愁心随斗柄，东北望春回。 这首诗是流放诗人张说所著，表达了对来年美好愿望的期盼，也体现古时人们对过年的重视。 从古自今，每次过年的时候，最高兴的莫过于孩子。 燎火委虚烬，儿童炫彩衣。 过年，不管是穷人亦或者富人，一般来说，除夕日要焚柴祭祀天地。 另外，为孩子准备新衣和丰富的吃食也是必不可少的。 唐朝百姓过春节时烧爆竹已成习俗。 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 描写的就是古人过春节放爆竹的场景。 在唐朝中期以前，春节的时候是将竹子投进火堆里，发出爆裂的声响，寓意驱赶邪祟。 到了唐朝后期，人们开始将竹筒填满火药，点燃后响声宏大，声震四方。 自从骏阳坊无意间发明出来鞭炮以后，再加上上次接萧后入府的宣传。 鞭炮瞬间为广大百姓所喜爱，特别是小孩子那更是欢天喜地。 杨帆正带着贺兰敏月与一众仆从孩子欢天喜地的燃放鞭炮，心里琢磨着是不是把烟花给发明出来。 那种东西不仅看起来高大上，而且很浪漫的样子。 不过，若想要杨帆去亲自动手，一下子又没有了兴致，说起来，杨帆更喜欢咸鱼一些。 抬眼望向大门处，门楣上有家仆用桃木板写上神荼、郁垒两个名字，称为“桃符”。 传说神荼、郁垒是俩兄弟，他们居住在桃树下，有治鬼之能力。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。 神荼、郁垒去世后，古人便把桃木作为古代驱邪所用之吉木，忠义侯府当然也不能免俗。 虽然唐朝已经出现了楹联，可惜唐朝还没有还没有春节贴对联的习俗，缺少了一丝喜庆的味道。 放了一阵鞭炮，一大家人围着一桌吃着年夜饭，忠义侯府显得其乐融融，大家都期盼着日子越过越红火。 看着这么一大家子人，杨帆有些恍惚，不知不觉中自己已经来到唐朝近两年了。 前世那遥远的记忆已经渐行渐远…… 席间武媚娘总是看向杨帆，欲言又止的样子，似乎有话要说，却终究没说出来。 因为杨帆实在是太高兴，多喝了几杯，也没留意到。 众人轮流敬酒，杨帆又来者不拒，连除夕守岁也没坚守得住，迷迷糊糊便睡了过去。 第二天直至日上三竿，杨帆才再次在鞭炮声中醒来。 这个冬天，若是说起关中的稀罕事物，莫过于骏扬坊推出的鞭炮了。 鞭炮的声音不仅震耳欲聋，价钱也很是亲民。 最主要的是，震耳欲聋的响声能够烘托家门热闹的气氛，因此，鞭炮极受那些高门贵府的欢迎。 自然也是让杨府狠狠的捞上了一笔。 高门贵府不差钱，就图一个新鲜，而且鞭炮比之以往的炮竹好上不止一筹，掏起钱来无比爽快。 武媚娘对杨帆更是佩服得五体投地，自家郎君随随便便搞出来的东西就这么受欢迎，谁又能做到？ 更何况，自家夫君年纪轻轻便是朝廷三品大员、开国侯爵……，简直就是大唐绝无仅有的青年才俊。 作为一个过气的国公小姐，武媚娘觉得自己何其幸运。 如果没有遇上杨帆，武媚娘都不知道现在自己的生活会是什么景象。 想想以前为了一口吃食而准备入宫参选秀女，如今掌控着忠义侯府诺大的家业，武媚娘犹在梦中。 更让她难以自信的是，自家夫君只是随便一个小主意，带来的利润便足以让侯府上下吃穿不愁，让别的府邸红了眼眶。 虽然很多人认为侯府现在的一切全是他武媚娘带来的，可武媚娘却清楚，每件事的背后都离不开杨帆的影子。 见杨帆悠悠醒来，武媚娘调整了一个舒适的姿势，忿忿不平的说道: “夫君，那些商贾也太不要脸了，鞭炮才发明几天的功夫，他们居然就开始跟着仿制，这可咋办？要不上门去跟他们说说？” 古代没有什么专利的说法，东西受欢迎，大家自然都想要分一杯羹。 鞭炮的技术含量没多高，其实就是黑火药的简单搭配。 冒牌货一出来，虽然卖相、声音等各方面都没有骏阳坊的好。 但禁不住骏扬坊产量有限，根本供不应求，因此，即使是效仿的鞭炮也让很多人购买。 眼瞅着自家口袋里的钱被别的商贾抢走，武媚娘自然愤恨难平。 这小娘们甚至不停的煽风点火，鼓动杨帆要不要去找那些作坊的麻烦。 颇有一种咱府上受了欺负，夫君赶紧出头的做派。 在武媚娘看来，反正自家这位夫君在外人看来就是一个棒槌，出去耍一下横，砸几家作坊，看看谁再敢跟咱们抢饭吃？ 英明神武的武则天女王陛下现在已经彻底沦为了财迷。 杨帆对这个很是聪明的武媚娘极为无奈。 咱好歹也是一个侯爵，还挂着礼部尚书之职，为了这点钱财就出去恐吓别人，那也太跌份了！ 这娘们儿明显是钻入钱眼里面已经无法自拔。 活动了一下有些发麻的臂弯，杨帆狠狠地瞪了武媚娘一眼:“你这娘们越来越不着调了，居然鼓动本官犯错误？某正被禁足，若是随意出去惹事，被皇帝知道了，那还得了？” 武媚娘嘟着红唇埋怨:“媚娘这不也是着急么，本来都是咱们府上的钱财，现在凭白被别人家抢去，心里难免空落落的。” “更何况，这怕什么，皇帝拿钱时可从不手软……” 只是说到最后，武媚娘也有些不自信。 皇帝的禁令可不是说笑的，李二陛下曾严厉告诫自家夫君这段时间必须猫在家里，禁止外出闹事。 若是让夫君去找那些作坊的麻烦，这岂不是往枪口上撞？ 杨帆哼了一声，捏了一下武媚娘滑润的肌肤，说道：“你就那点出息，一点钱财而已，有什么好计较的。” 一听这话，武媚娘双眼发亮：“夫君可是有了什么应对之法？” 杨帆撑起身子，坐了起来，把武媚娘柔软的身子搂在了怀中，嗅着散发着淡淡的香味的秀发，悠然说道:“我且问你，他们效仿的产品可能比得上咱们家的？” 武媚娘傲娇的说道:“他们的自然比不上，虽说外形差不多，但质量却相差太多。” “就拿炒茶来说，即使很多人都已经学到了炒茶技术，可是他们的炒茶质量根本不如咱们，即使价钱比咱们低得多，但销量也不如咱们。” 说起来，骏扬坊的各种东西很多，质量也是一流，由于产量有限，对于巨大的市场根本就是供不应求。 而且骏阳坊所生产的东西成本极低，所以留有大量的利润空间。 即便是其他效仿者多如牛毛，却从来没有憾人动过他们的地位。 只不过看着大把银子流入别人的口袋，武媚娘这个守财奴有些不太乐意。 “呵呵，媚娘啊，吃独食那是最愚蠢的做法，今天夫君便再给你支一招，保管你数钱数到手抽筋，甚至咱们府上的东西永远不会被淘汰！” 杨帆虽然没学过经济，也没当过大老板。 但没吃过猪肉，难道没见过猪跑么？ 此时还是最原始的商业竞争，杨帆自然没放在眼里。 “请夫君教我。”武媚娘眼睛闪闪发光，急切的想知道。 她是被杨帆的那句“数钱数到手抽筋”给吸引住了！ 现在她生活无忧，让她最有动力的当然是挣钱，也是武媚娘认为实现自己价值最好的地方。 武媚娘最喜欢跟杨帆聊天了！ 虽然这位夫君很多时候连最基本的礼节也不懂，可是她每一次都能有极大的收获。 例如:大唐超市、货物集散中心……等等，这些都是天马行空的想法，可以说是前无古人。 甚至杨帆为人处事的一些本事也让武媚娘大受裨益…… 如今现在杨帆肯支招，武媚娘当然欣喜，只听杨帆悠悠说道: “媚娘，平时我们做任何事都需要有一个目标、有一个方向，生产任何一件商品也是一样。” “一种商品的普及不是一家就可以推广开来的，想要独占市场份额，那可是自取灭亡之道。” “想要让自己的产品一枝独秀，那就必须要有一个别人无法企及的特点。” “目前咱们的商品虽然比别人质量好，但是几十上百年以后呢？我们如何提高产品的竞争力？” “除了咱们要保障质量好以外，更重要的是要树立自己的品牌……” 杨帆循循善诱，把前世的一些商业的见解说了出来。 武媚娘是个七巧玲珑之人，杨帆真期望能教导出来一个商业女强人来。 武媚娘眉头微蹙，陷入了沉思。 能够成为一代女皇武则天，武媚娘绝对不可能是笨蛋。 只是在脑子里琢磨一番，武媚娘便试探着问道：“夫君的意思是除了产品质量，咱们还要把这产品给包装起来？” “就比如特供龙井茶一样，咱们都是用紫檀木盒装着，包装看上去不仅很漂亮，而且很容易识别是咱们骏阳坊所产，即使别家粗制滥造，比咱们家也差远了。” 杨帆欣慰的点了点头，这小姑娘果然聪慧，一下子就想到了商标的重要性。 即使在后世商业发达的时代，仅凭一个商标就能让众人倾之若颐。 于是杨帆呵呵一笑:“媚娘想的不错，所以说，除了产品要过硬以外，要让人们形成一种认知，使用咱们去骏阳坊出产的东西永远是最高大上的，属于身份的象征。” “既然如此，咱们就应该以己之长攻敌之短，咱们的鞭炮不是最响的么？咱们还可以做得花样更多、更漂亮？” “如果这些都做到了，那么别人轻易便不能仿制咱们的东西，即便做出来，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同来，到那个时候，咱们的品牌就算是成立起来了！” “就像是咱们出产的龙井茶只要一喝、微微品一品那个口味，别人就知道这是咱骏扬坊的茶叶。” 在这个商业概念刚刚开始的时代，只要做出了品牌效应，几乎可以确保几十上百年的地位！ 如果肯下一些功夫，把质量把控好，一直领先下去也无不可能。 武媚娘听得似懂非懂，不过却心动不已。 可是想来想去却不知如何入手，于是再次问道：“品牌的这东西怎么弄？” 这个问题让杨帆有些不好回答，毕竟这个概念解释起来有点抽象，只能模棱两可的说道: “这么说吧，只要别人说到茶叶，就能想到咱们的龙井茶，只有想到修路建筑就能想到咱们的水泥，只要想到酒，就能想到咱们的二锅头……” “总之，要把咱们的各种产品都深入到购买者的心里头去，只要他们想买什么，第一时间就会想到咱们骏扬坊，那品牌也算是开始树立起来了！” 武媚娘听得热血沸腾，若真到那时候，天下人谁不知道他们忠义侯府，她武媚娘的名字也必将流传千古。 杨帆悠然继续道：“除了树立品牌，还得把产品的价格涨上去，这样才能体现咱们产品的珍贵……” 听着杨帆滔滔不绝，武媚娘有些懵，还以为自己对商道已经摸透了门路，哪知在杨帆面前却如婴儿学步。 一双杏眼痴痴的盯着杨帆，是那么的祟拜，是那么的爱恋！ 这世上还有什么是自家夫君不知道的呢？ 此时，武媚娘觉得自己是天下最幸运的女人。 看着武媚娘痴迷的眼神，杨帆内心不禁有些飘飘然。 能够忽悠到这位武则天女王陛下，成就感简直爆棚。