第七百六十章、胶己人
“安娜贝尔，我叫安娜贝尔。” “噢，抱歉，安娜贝尔，你愿意接受我的邀请吗？” “如果你当面向我发出邀请，我也许会答应你。”电话对面的安娜贝尔用略带调皮的语气说道。 “有机会的，我相信不用多久我就会再次出现在伦敦，当然，这需要你的帮助。” “哈，我怎么帮助你？” “你明白的。” “啊哈，我知道了，我帮你把电话转过去。” 没一会，南易的电话就被转接，话筒里传出男人的声音，“我是马特，你是？” “你好，马特，我是亚当，很抱歉这么早给你打电话，我有一个好消息需要告诉你……” 南易话还没说完，就被马特打断，“华囯小子，我一天至少要接到四五通想告诉我好消息的电话，这是你们推销员惯用的伎俩，我不吃这套，直接说伱要推销什么，如果我有需要，或许会让你赚几个便士。” “哈哈，马特，我的确算是推销员，不过，我要告诉你的真是一个好消息，不，应该说是两个好消息。” 电话费太贵，南易没有浪费时间再故弄玄虚，而是直接说道：“一、我们公司有渠道采购价格实惠的厂丝，二、我们可以给你一批spa桑绢丝面料，你只需要稍稍比正常价多出一点。” “spa？哈，不怎么样，如果是泰山，你有多少我就要多少。” “马特，我对你坦诚，希望你对我也坦诚，泰山牌是不可能的，它一直供不应求，不是采购量很大的大客户根本就拿不到。” “ok，spa你可以给我多少？” “加价10%，两百万英镑以内，我都可以给你搞定。” “太多了。” “噢，不，我真是个蠢货，我没有把功课做好，原来马特纺织拿不出两百万，抱歉，马特，打搅了，祝你有美好的一天。” “哦，该死，亚当，你理解错我的意思，我是说你的加价太多了，今年的市场不景气，日本横滨的厂丝价格在暴跌……” “见鬼，马特，厂丝是厂丝，我们现在谈的是桑绢丝，而且，厂丝只是2a级以下的价格在掉，3a级以上的价格一切正常，2a级的就让它见鬼去吧，这种低档货只有印度人才会要。 spa只需要加价10%，厂丝的价格我可以给你便宜5%，而且可以给你长期供货，10月14日你应该在羊城了，那天我们见面详谈如何？” “哪里的厂丝？” “杭市。” “ok，你的电话，我到羊城后会联系你。” 告诉对方自己的联系方式，等通话结束，南易赶紧把电话给搁掉，可还是晚了一步，秒针已经转过xii点的位置。 “操，多了二十块。” 七分零二秒，一百六十块钱的电话费，南易为自己没把握好时间懊悔不已。 在笔记簿上记录下马特纺织的企业名称、马特和安娜贝尔的名字，还有谈话的要点之后，南易抬头正想叫潘五桔，就发现办公室里的三個人都直勾勾的看着他。 看到南易抬头，赵军就惊呼道：“老板，你太厉害了，一个电话就搞定了一个意向客户。” 南易淡淡一笑，“这算不上厉害，我找的这个本来就是有需求的潜在客户，我们能提供他所需的商品，而且价格还很实惠，自然就比较容易谈拢，真正厉害的人能通过打电话让潜在客户买下他们并不需要或是暂时没打算购买的商品。 你们不需要有这么大的神通，只需要好好看资料、分析资料，绕过工作人员直接和老板对上话，基本上也就成功了，因为我们能给的价格很有竞争力。 对了，以后你们打电话注意把握一下交谈的节奏和时间，我刚才的通话没有在七分钟内结束，超出了两秒，又要多付二十块的话费，唉，可以好好的吃顿大餐了。” “哈哈哈！” 南易最后的话让办公室里的三人莞尔一笑，之后就带着更大的信心和更轻松的心情投入到工作中。 第一通电话就谈下一个意向客户，这是南易的幸运，样板已经打造出来，他的逼格也已经立起，接下去他不会轻易的再打第二通电话，只有苏梦他们信心动摇、质疑这种操作是否可行的时候，他才会再次出手，而且必须保证一击必中。 所以，南易还得安排一个“假客户”用来维持他的金身不败。 当天，程海楠并没有如约而来，过了六点，南易就出发去了望海楼，他要去望海楼里的歌舞厅坐坐。 香塂中不溜秋的生意人最喜欢莺莺燕燕这套，夜总会、歌舞厅是他们很喜欢消磨时间和用来待客的地方。 当年春城一行，南易发现君子兰的背后有香塂人和李家坡人的身影，他们也加入了君子兰的炒作行列，而且都在君子兰涨到最高点之前撤出。 都说一切历史都是现代史，当下所发生的在历史长河中都能找到类似的样本，特别是囤积居奇和炒作这一套，在几千的历史中，在地球的每一个角落曾经都发生过。 无论时代再怎么发展，科技再怎么进步，人心，特别是贪婪，从未改变。 房地产泡沫，东京正在进行时，炒地皮，那都是香塂房地产商玩剩下的，李家坡商人跳出来笑道：“嘿嘿，你猜我爷爷当年在沪海滩是干什么滴？” 香塂地产商的炒地皮策略其实并不高深，先买再囤，制造危机感，高价收租或高价套现，模式与步骤一目了然，香塂人不少都能看明白这个套路，可看明白根本没用，他们既掏不出买地的钱，也融不进这个圈子。 可来了内地就不一样了，不管是见识和资金，对内地人来说，他们都处于降维打击的地位，几个编剧凑到一起攒个《创世纪》的本子，都能把房地产那点猫腻说个明明白白，何况是亲自下去体验过深浅的香塂生意人。 琼岛的房地产泡沫会搞这么大，南易不信里面没有催化剂在活跃，香塂生意人，早年间下南洋的琼岛人，甚至还有炒地皮的日本人，这些人有资本也有见识，只要来椰城走一走，他们不应该感觉不到这里是炒地皮的好土壤。 熊谷组（香塂）公司开发洋浦的消息早就弄的沸沸扬扬，这是一家日本建筑大承建商，香塂分公司还是上市公司，它的动作，日本人能看到，香塂人也能看到。 国内出现过这商那商，呈地域分布出现一些成群的弄潮儿，比如说当下比较活跃的温商，从南到北，从国内到国外，到处可以见到他们的身影。 可温商还没有成长起来，他们里面并没有实力比较顶尖的存在，想做点大事免不了需要集资，要是事没办成，要倒也是倒一片。 说难听点，现在的温商只是蚂蚁群，并没有太大的能量。 要说现在真正有实力的应该是潮商，从香塂一路往南，只要来自潮州，只要说一句“胶己人”，到哪里都能有一碗饭吃。 从乔家、胡雪岩活跃的清代开始，潮州人就开始走四方、下南洋，而且是带着强烈的目的出走，那就是混出个人样来。 目光远大、敢打敢拼，一句胶己人，差佬社团来助阵，香塂的有钱佬，不是来自沪海的甬城人，就是潮州人，剩下的才是其他地方人。 甬城人在各自的领域发展，互相之间联系不多，潮州人则不同，他们在地产行业扎堆，从个最大的李铜板，到街边的房产中介充斥着潮州人，早上坐在一起喝个早茶，互相探讨一下哪里有发财的机会，总会有那么一个人会提到琼岛，总会有那么几个人过来探探路。 “周末午夜别徘徊，快到苹果乐园来，欢迎流浪的小孩，不要在一旁发呆，一起大声呼喊，向寂寞午夜说byebye……” 南易到歌舞厅的时候，舞台上一个男歌手正在演唱小虎队改编自少年队《what'syourname》的歌曲《青苹果乐园》。 不得不说，全面模仿少年队，甚至组合成员的长相也是按照少年队的长相标准海选的小虎队一经推出市场就大获成功，不仅在港台，内地南方沿海也有了很高的知名度。 “只是在歌舞厅唱这种歌好像不太合适，还不如抬头的一片天，是晴朗的一片天合适，呃，这歌好像没发行。” 嘀咕了一句，南易就被服务员引着来到一个位子坐下，看了一眼酒水单，愣了一会神，点了一瓶皇妹，服务员一走开，南易又琢磨开了。 在椰城他好像没看到过琼省本地的啤酒品牌，看到最多的就是生力和皇妹，难道琼省没有自己的啤酒厂？ 海之南，南家酒业精酿啤酒！ 南易有点犹豫要不要在啤酒业插上一脚，保留一点本土品牌，还是干脆推一把让全国人民尽快喝上洋（啤）酒。 “国内啤酒背后的最大巨头是百烕英博，英博背后的三大股东是桑巴佬，叫什么名字来着……一个好像叫什么雷曼，公司应该是3g，被人称为巴西高盛，咦，这家公司应该已经冒头了，怎么没在报告里看到过投资记录？” 心里有所疑惑，南易就和服务员打了个招呼，跑到望海楼的大厅去打长途电话。 国内最早私人能打国际长途的地方一是电话大楼，二就是各家涉外酒店，早些年涉外酒店不能打国际长途，这让老外经常诟病，后来海底电话光缆接通之后，涉外酒店马上就开通了国际长途，到如今，国际长途已经是涉外酒店的标配。 “巴西有没有什么有名的投行？” “bg投行，全称bancograntia，里约热内卢的一家公司，业内的评价很高，称赞他们为巴西高盛，有三位合伙人豪尔赫·保罗·雷曼、卡洛斯·阿尔贝托·斯库彼拉、马塞尔·赫尔曼·泰列斯，雷曼是最大股东，也是发起人。 bg正在执行大动作，雷曼正策划垄断南美的啤酒市场，将收购的一系列啤酒厂重组为ambev，在巴西和阿根廷迅速扩张，雷曼对公司的管理非常严苛，强行挤压不必要的成本，无情但高效，我相信用不了多久，ambev就会成为南美最大的啤酒制造商。” “ok，我知道了，挂了。” 股东名字对得上，业内评价对得上，就是公司名字对不上，很可能是后来改过名，bancograntia这个名字，南易曾经在报告里看到过，泛美控投和斯嘉丽基金到处撒钱，除了上辈子就耳熟能详的，南易会特意多关注一下，其他这么多的被投资机构，他也一一关心不过来。 投资很有意思，当初南易让刘贞贴上去找比尔·盖茨投资，人家爱答不理，等泛美控投，特别是首富伟业出名之后，一个个创始人会找上门来求投资，而且条件很优惠，投入资金少但拿到的股份多。 这都是因为泛美控投的钱清香扑鼻，只要泛美投了，很多观望的投资公司就会跟上，这就是名声的累积，泛美控投投资一个成一个，特别是微软上市后，名气就更响了，泛美控投在投资领域斩获了风向标的美誉。 回到歌舞厅，舞台上变成另一个男歌手，唱着情歌浪子的《惦记这一些》，上个月这首歌被重新填词，从国语版变成粤语版，收录在陈百強的同名专辑里，它叫《一生何求》。 喝着皇妹，吃着虎崽在楼上茶餐厅填饱肚子后给他带的吃食，南易的眼睛耳朵左顾右盼，他看见了香塂人，听到了潮州话，当舞台上变成一个女歌手登台演唱时，还看到了好几双直勾勾的眼睛。 顺着目光，南易往舞台上看去，女歌手长得挺漂亮，嗓子也很好，就是台风差了一点，站在那里，对着话筒，双眼空洞，和台下的上帝不说有什么语言互动，就连眼神和笑容互动都没有。 不过不得不说，歌唱得的确很好，一首《萍聚》唱出和原唱截然不同的味道，看样子上帝里还有几个就是来捧她场的，歌唱到一半，已经有好几个花篮被摆到舞台上。 南易估摸着一个花篮少说得二三十，哪怕是和歌舞厅三七分成，女歌手这一把就有一百多进账，可她还是眼神迷离，既没给榜一大哥撒娇，也没给榜二大哥鼓励。 “难道现在已经流行刷单了？不对啊，现在的歌舞厅不都流行给榜上的大哥安排竞争对手斗富么？” 南易心里嘀咕着，替歌舞厅的老板对女歌手不满起来，咋地也得给大哥们送上一份笑容啊，又或者这几位大哥就喜欢这种调调？ 神游四海之后，南易就先专心对付手里的吃食，当他吃掉最后一口叉烧包，就见到歌舞厅外面走进来一个赤膊，用t恤捂着头的男人，t恤已经被鲜血染红，眼角有一抹红色低垂着，男人径直走向潮州人那一桌。 那一桌的潮州人看到流血男子就纷纷站了起来，其中一个三十出头的男人急切的问道：“嘉仁，谁打的？” “不认识，牧九叔，不是打劫，就是冲着我来的。” “我们都是第一次来椰城，冲你，就是冲我们大家来的，看来我们挡了别人的道，嘉仁不能白挨打，走，把人找出来。” 叫牧九叔的男人吆喝一声，其他人就跟着他走出歌舞厅，其中两个男人一边走，还把手伸向了后背，看其动作应该是调整刀具的角度。 南易摸向自己的后背，比划着多长的刀才能坐下的时候不会凸起太明显，得出的结论是不能超过二十五公分。 “短匕，不超过十六厘米。”看到南易的动作，虎崽就提示道。 南易抽回手问道：“狠人？” “狠人。” 短匕，狠人，不动则已，一动要命。 银行还不能方便转账的年代，出门做生意身上带着家伙是很正常的事情，长兵器不方便携带，一般都是带匕首，可通常都是拿来吓唬，真敢使的人没多少。 匕首不适合砍，只适合削和扎，这两个都是很致命的动作，特别是扎，甭管是不是要害，一旦动脉被扎穿，不及时就医都会没命。 出门是图财，谁他妈吃饱了图个杀人玩啊，能把人吓退就算了，吃点亏就吃点亏，只要财没丢就行，这是一般人的心态，可要是狠人就难说了，从他们嘴里一般听不到捶你、弄死你类似的狠话，他们不说，一般都是来真的。 如果打人的那帮战斗力是渣渣还好，要是战斗力不俗，逼得狠人动用匕首，就不知道要死几个了。 在歌舞厅又坐了一会，付了五块钱，荣获今晚“最小气上帝”的称号之后，南易开动反鄙视装置，借助服务员贡献的鄙视燃料，从歌舞厅弹射而出。 第二天。 吃过早点，南易就蹲在一棵树下看停在枝头的“山赤姑”，这鸟他还是第一次见，以前没见过，鸟名也是刚才从路过的本地人嘴里打听来的，说这是琼岛特有的一种鸟，在其他地方看不到。 看着山赤姑，南易的脑子又开始跑飞机，从山赤姑想到飞龙，又从飞龙想到来琼岛越冬的候鸟，从候鸟又想到来琼省越冬的东北人。 椰城可以打造成养老城，亖亚是不是可以打造成候鸟巢？ …… “欢迎，欢迎，欢迎皇甫先生来椰城考察。” 临近中午，椰城市长段文轩带着一帮人在客轮码头迎接前来考察的皇甫鸣。 经过长时间的考察和走访，不二药业已经收集和收购了不少中药的配方，也找了不少药方股东，不愿意把药方出售，或者目光看的比较远，想给自己后代留条活路的秘方持有者，皇甫鸣就会邀请他们当药方股东。 只要秘方被制作成中成药并上市销售，药方股东就可以按照销售额分红，不设年限，只要不二药业还存在，还属于南氏控股的产业，药方股东就可以一直拿到分红。 “你好，段市长，实在抱歉，还劳驾你来迎接。”皇甫鸣和段文轩握了握手，不卑不亢的说道。 “皇甫先生你是贵客，来迎接是应该的。” 段文轩脸上满是笑容，几天之前，他就收到了皇甫鸣一行要来椰城考察的知会函，虽然他没听过不二药业，但他听过也很清楚淡马锡是什么性质的企业，知会函可是淡马锡转发过来的，不二药业绝对不简单。 南氏在李家坡的投资颇多，自然不可能不和淡马锡这家其实是李家坡财政钱袋子的企业发生联系。 城市农业发展公司本来就是专门为李家坡而设计的公司，在城市农场的技术上有所突破之后，淡马锡就找上门了，说是很看好城市农场这个项目，要给城市农业一点扶持，加快它的发展速度。 于是，城市农业不但拿了一笔扶持资金，还多了一笔入股资金和一个股东。 淡马锡的口号就是凡是在李家坡的企业，凡是前景不错的企业，我们统统要入股。口号是这么喊的，做也是这么做的，现在李家坡已经没什么值得它惦记的企业，它就开始对外扩张，触角已经伸向其他国家。 情策委经过衡量之后，觉得不二药业需要一个像淡马锡这样的股东，这样可以增加不二药业转移腾挪的空间，也多加上一份保障，于是不二药业就给淡马锡抛了一个媚眼，算是留下一个三更来我房间的信号。