第609章 市场分析

    既然袁家村已经选好了新的村委班子，接下来就要开始好好规划一下如何带领村民脱贫致富了。

    柳诗诗与陈潇以及袁家村的新村委班子来到办公室，商量具体的计划。

    村委都是年轻人，大家干劲十足。

    当然了，一部分原因是陈潇那承诺一年不少于十万的工作补贴。

    要知道在村里花钱的地方不多，即便一年只有这十万的收入，也足以让很多人抢破头来干。

    他们能够成功被选举成为村委，自然是十分幸运的，也是十分优秀的。

    “我们先定一下大的方面，发展不能以破坏环境为代价，更不能以损害村民身体健康为大家。”柳诗诗说道，“大家有什么想法，都可以说一说。”

    “柳镇长，我想复制石塔村的成功模式。”袁姗想了下说道，“我们两个村的自然条件差不多，大多都是山地梯田，如果按照石塔村的模式来，或许真的可以成功。种植的蔬菜价格即便卖到石塔村的一半，也很好了。”

    她最近研究过中高端蔬菜市场，除了石塔村食材价格一尘绝迹外，还有一些平台在做高品质的蔬菜与水果。

    这些平台的销售数据还是不错，这块还是有市场空间的。

    毕竟华夏人口众多，即便市场空白比例不大，但乘以基数，就十分的可观。

    需要注意的是，这些平台的目的群体都是在一二线城市的中产以上的阶层。

    毕竟随便一斤蔬菜卖到三四十一斤，不是寻常人家可以日常消费起的。

    前有石塔村的成功经验在前，哪怕他们只取得一半的成绩，也足以让袁家村的人过上好日子了。

    她相信现在市场现在还远远没有饱和，袁家村的人如果跟随石塔村走健康绿色蔬菜的路子，应该是会有口汤喝。

    “陈村长，你觉得呢？”柳诗诗问道。

    她知道石塔村食材现在是一个响亮的名片，但物以稀为贵，如果袁家村的人也都种菜，与石塔村则就形成了竞争关系。

    当然，如果没有陈潇带，估计销量会很惨淡。

    到时候不得已降价卖，与他们的初衷就背道而驰了。

    刚才袁姗说她对蔬菜市场的情况，显然也是做过功课的，不是简单一提。

    从这件事上来看，袁姗最起码是一个认真务实的人。

    “我觉得袁姗村长的思路是不错的。”陈潇说道，“但是如何落实，还有待商榷。”

    这个想法大家都想得到，袁姗并没有因为初任村长，就想着独辟蹊径，让大家对她刮目相看。

    有现成的成功经验在前，自然是要借鉴才是。

    “我有个想法，以后石塔村主打高端，顶端，而袁家村的食材则可以主打中端市场。”袁姗想了下说道，“只是如何开拓市场，就是个问题。”

    目前石塔村的食材，除了供应给史密斯家族外，其余的都供应了桃源酒店等豪华餐厅，都是高端市场，面向的都是社会的有钱人。

    至于中端市场，已经有好几家平台在做了，想要杀入进去，不是那么容易。

    况且蔬菜不像其他的商品，要的就是新鲜。

    所以石塔食材供应距离远的地区，都是采取的是空运。

    石塔食材给这些餐厅的利润极高，完全可以覆盖这些成本。

    可如果打中端市场，怕是行不通的。

    袁家村的价格只是石塔村食材的一半，再加上没有什么名气，再考虑到运输成本，餐厅的利润就没有了保障。

    如果只是零售，卖给散客，正常的物流根本不能及时送达。

    若选择普通的快递，蔬菜的质量就会大打折扣。

    那些蔬菜平台，都是选择的就近采购，大大的减少运输与时间成本。

    他们没有这样的网络，如果想依靠平台，怕是难以谈到想要的价格。

    “袁村长分析得很到位。”

    陈潇连连点头，倒是有些佩服这个女人。

    既然她都知道市场的情况，那为何还要提走中端路线的路子？

    “目前来看，做零售还是很困难的，暂时不考虑，而是考虑大宗采购的方式，我们有个特别的优势。”说完她看了陈潇一眼，“那就是陈村长。”

    “哦，说说看。”陈潇笑着说道。

    “肯定有不少的餐厅找过您，想要采购石塔食材。”袁姗说道，“您没有供应给他们，可能是因为这些餐厅的定位不够高端，不足以维持石塔食材的高端定位，也有可能是因为供应不上。”

    大家听到后恍然大悟，有些明白她的意思了。

    就是让陈潇把袁家村的蔬菜，供应给这些餐厅。

    至于这些餐厅愿不愿意，接不接受，主要看这些食材能否带给他们可观的利润。

    大家都不是做慈善的，是做生意的，是要赚钱的。

    “你是想让我给你跑销售啊。”陈潇笑了起来。

    其余人也都笑了，的确就是这个意思。

    “陈村长，你有什么办法么？”柳诗诗问道。

    “我可以试试看，刚开始只提供袁家村的蔬菜肯定是不行的。”陈潇想了想，“我们可以提供一部分的石塔食材，一部分袁家村的食材，只要你们村的食材质量的确够好，我相信会慢慢打开局面的。”

    他不能把袁家村的食材当成石塔村的食材卖，这是欺骗客户，因为品质的确是不一样的。

    如今石塔村的灵气比周围都要浓郁一些，这是其余村不具备的。

    为什么桃花村的养殖场内的家禽家畜可以作为石塔村食材同价卖，是因为用了稀释后的生机露水，品质是有保证的。

    袁姗把袁家村的食材定位中端市场，而不是想着跟石塔村一样这是很聪明的。

    她很清楚石塔村的那些食材，是他们无论如何都打造不出来的。

    “谢谢陈村长！”袁姗听到后十分的激动。

    陈潇说的这个办法她考虑过，但没好意思说。

    虽然陈潇是帮助他们的人，但不能道德绑架。

    “这个办法好啊，咱们镇有陈村长这样的优秀青年，真是我们的幸运。”柳诗诗满是赞叹。

    如此一来，袁家村的发展方向定下来了。

    “还有一个比较严峻的问题，就是前期的投入。”袁姗说道，“搭建现代化的大棚，投资很大的，目前绝大部分村民，没有这个财力。”龙腾青山的世外桃源