第136章 准确定位
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“人家定位上班族，我们定位学生和小朋友。” 林风缓缓的说道。 学生和小朋友？ 有没有搞错。 田小晴和小勇不敢相信的看着林风，这有点太不可思议了。 看着两个人吃惊的表情，林风接着解释。 “之所以定位学生，是因为现在大部分的学生都在农村，物质条件还比较低，他们需要一种既能够填饱肚子，价格不贵，还能够方便快捷的食物。” 八十年代的国内，广大的地区还徘徊在温饱线以下，解决温饱问题是他们的首要问题，学生也不例外。 “对啊，上班族市场不集中，比较分散，但是学生市场我们可是大的很，如果能够在学生中间推广开，那这市场可就太大了。” 想到巨大的消费群体，小勇眼中开始冒绿光。 “那小朋友呢？小朋友在家里根本不需要方便快捷的食物啊？” 小晴接着问。 “小勇，我问你，儿童最喜欢的东西是什么？” 林风饶有玩味的反问道。 “零食！” 小勇想都没想就答出来。 “对，就是零食。” 林风微微一笑，他就是要把方便面，做成小朋友们喜欢吃的零食。zWWx.org “风哥，你说这个我有些不懂了，我们生产的方便面是为了提供方便快捷食物，而且还需要冲泡，这和零食怎么能沾上边呢？” 对于林风的回答，小勇觉得不合情理。 “这个问题，问得好。” 林风拿过来一包成品的方便面，打开一包，然后掰开一块放进嘴里。 “来，你也尝一块。” 嘎嘣嘎嘣的脆响，听着就让人上头。 林风笑着说道： “谁说方便面非得泡着吃了？也可以干着吃。” “明白了，明白了，风哥，你这不会是从薯片中得出的灵感吧，真是太绝了。” 对于林风创意，小勇连连称赞。 是，对于小朋友来说，童年中，能够有一款好吃不贵的零食陪伴，那简直不要太幸福。 “林总，我听明白了，我们生产的方便面，市场定位主体是学生和小朋友，但是这两者的群体不论是食量还是要求，还是不一样。” 听完林风的讲述，小晴觉得很有道理，但是如果再往下细分的话，她发现两者的定位还是有问题。 林风赞赏的看着小晴。 “小晴，你说的很对，也说到重点上了，这就要说到群体需求的细分，市场的细分，对应产品的细分。” “什么是市场和产品的细分？” 小晴睁着大眼睛，有些好奇，他突然感觉林风好像不仅会做生意，对市场分析还有自己独到的见解。 “市场的细分，打个比方，就拿我们产品定位学生和小朋友来讲，他们两个群体的需求不一样，我们就要生产他们需要的产品，明白这个意思吗？” 林风拿起手中的方便面，掂量起来。 “就拿这包方便面来说，一包的重量在80—100克之间，对于一个长身体的学生来说，这一顿饭的食量根本不够，上班族更需要80—100克的产品。” “他们不够，可以买两包啊。” 小晴觉得这没什么问题。 “小晴，我们定位的主体是学生，他们中相当一部分的购买力有限，他们需要实惠又便宜的商品，我们要生产180—200克之间的产品，来满足他们的需求。” “但是我们那样的话，我们的成本会增加。” 小晴担心，如果把重量提上去的话，不仅原料成本会增加，价格可能也提不上去，再说买的人也不一定会买账。 “现在是市场开拓阶段，只有把市场建立起来，才有下一步的可能，所以，要把生产成本降到最低，不能够只考虑价格，还得考虑他们的接受能力。” 林风这样做的目的，就是针对市场准确的把握，他要说服小晴，要学会主动适应市场。 “那么第二种，就是如何让方便面成为小朋友的零食，这个很关键，小勇，你有没有好点子？” 林风考验一下小勇，看他会不会主动分析问题。 “我觉得，如果按照180—200克的型号来生产，对于小朋友们来说，很不友好，一是零食是用零钱来买的，比较贵，再者说，他们一次也吃不了。” 小勇说的没错，对于小朋友们来说，零食最大的快乐，或者说卖点，在于好吃，而不是用来填报肚子。 “你分析的很有道理，那我们应该怎么办？” 林风继续追问。 “我觉得我们应该弄小包装的，用小包装来代替大包装，这样才更适合小朋友们。” 小勇说道。 “你说的很对，我们就是要弄小包装的，名字我都给起好了，就叫干脆面。” “干脆面？这个名字好，一下子就记住了。” 干脆面这个名字，留给八十年代人太多的记忆，那种酥脆的爽感，让人一辈子都忘不了。 “小晴，对我们的产品定位，你还有什么意见？” “没有意见，就按照林总的想法来办。” 田小晴觉得林风已经分析的很透彻了，而且很有操作性。 “那好，我总结一下，我们方便面的产品，要生产三种类型，定位三个市场：一种是180—200克的学生主打产品，一种是80—100克的上班族主打产品，还有一种是40—60克的小朋友零食主打产品。” “好的林总，我就这就去按照您的要求，去安排生产，我插一句话，林总，我们这边生产是没问题，销售的问题，该怎么办？” 田小晴关心的问道，虽然林风只让她负责生产，但是生产销售都是一体的，两个环节都非常重要。 “销售的问题，小晴，我来解决，你只需要准备好货，我明天会让小勇来拉一批，我已经有了安排。” 林风回答道。 “好的林总，那我这就去给他们安排，抓紧时间调整生产方案，明天一定把第一批货给你备好。” “好的，你先去忙吧，我去打一个电话。” 说完，林风来到电话旁，拨打了熟悉的号码。 “陈大主任，请你帮忙给联系几个学校，明天我有一批物资，想捐出去。”南区1号的重回1985做富翁