第12章 一炮而红
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“这薯片，我卖一毛钱钱一包，不加价，也不降价。第一批货你直接拉走，我只要你给我打通整个县里的供销渠道，账目记在你的名下。” “没问题。” 陈伟明还没等林风说完就满口答应，他明白林风的意思，他就相当于总经销商，账目记在他的名下算他的业绩，这就是在帮他。 “再有半天的时间，这一批的薯片就能全部加工完成，到时候会给你送过去。” “不劳烦林总，我会专门派车过来，我这就安排。” 林风对陈伟明的态度很满意。 林风算过一笔账，以现在的市场价格，一毛钱能买两斤土豆，两斤土豆能至少有6—8个。 而一个土豆能切三十到四十片薯片，正好是一包薯片的量，也就是说一个土豆正好能生产一包薯片。 这就意味着，一包薯片的原料成本不到2分钱。 再除去人工、油耗、佐料、包装等费用，一包薯片的生产成本在3分钱左右，按照一毛钱一包薯片的价格来卖，纯利润能达到惊人的300％！ 也就是说卖一包薯片能赚到7分钱！ 第一批货的土豆原料在3000斤左右，以每斤6个土豆计算，总共有1．8万个，也就是能生产1．8万包薯片。 每包薯片赚7分钱，如果不出意外，第一批货能够净赚1200多块！ 1200块是什么概念，当时一名国企员工的工资也不过一个月30块钱左右，1200块相当于3名国企员工全年的工资总和。 林风这样一个小型的薯片加工厂，一天的净利润就能够达到3名国企员工全年的工资。 到了下午，陈伟明派出的车早早的来到了林风薯片加工厂的门口，不一会的功夫，满载着薯片的货车回到了供销社。 等陈伟明的车走后，李大光他们几个走过来。 “风哥，这么好的货，你给我们一点，我们自己卖不行吗？” “不行，至少现在还不行。” “为什么？让我们卖，说不定我们卖的比他价格还高呢。” “价格高也不行，瘦死的骆驼比马大，你们现在都是小打小闹，销售渠道跟供销系统没法比。” “而且现在属于商品定价阶段，一毛钱一包的薯片，需要先打开市场，然后价格会随着市场行情变化波动，到时候自然有你们发挥的余地。” 李大光他们被林风拒绝，心中隐隐有些不满。 林风自然明白他们的心思，但林风心里清楚，在很长一段时间内，建立强大的分销体系，将是保证商品能否顺利生产销售的关键因素。 而供销社最大的优势，就是他的渠道优势，一旦通过供销系统打通市场，销售数量将十分庞大。 如果进展顺利，林风很快就意识到他们将面临的下一个挑战：扩大生产。 想到这些，林风继续安排工作。 “刚子，你去准备收集土豆，要多少有多少，要快。”m.zwWX.ORg “好嘞。” “大光，你再去找部分年轻的工人，我们要扩大生产了，你去跟这些工人说，只要他们按照我说的做，我给他们开双倍的工资。” “好嘞。” 李大光和刚子两个人各自领着任务去准备了。 林风心里现在其实担心不是原料和工人，而是机器：切片机。 现在只有一台切片机，如果一天全负荷运转，一天能够切下五千斤的薯片，这在短期内是可以满足生产需求。 但是长远来看，如果想在最短时间内抢占全国的市场，仅仅凭借一台切片机是远远不够的，必须从国外购买或者国内引进。 要破解这个问题，需要从长计议。 避开忙碌的工人，林风走出院子点上一根烟，深深吸了一口咽。 望着天边，今晚的夕阳分外血红，给大地都铺上了一层浓浓的红色，看着让人心血澎湃。 而此刻林风的内心却分外沉静，属于他的时代即将开启。 事情发展正如林风预料的那样，薯片一经问世，即成横扫之势。 陈伟明回到供销社，先是凭着老关系把货分销到其他几个地方。 然后把货架上最显眼的位置给腾出来三层，摆上了一包包黄灿灿的薯片很是耀眼。 很快，大批大批的小孩子涌入了供销社，那耀眼的黄色和上头的口味，直接让小孩子不能自拔。 小孩子一传十十传百，很快就形成了购买薯片的风潮。 有钱人家的小孩直接拿钱来买，没钱的小孩拿着酒瓶子、端着粮食来换，不给钱买的家长，小孩子就撒泼打滚。 一时间供销社出现了异常火爆的场面，销售员应接不暇。 薯片的味道很快就传遍了大街小巷。 很快，小孩子的喜好就传染给了年轻人。 十六七岁左右的年轻人，特别是女孩子对薯片几乎毫无抗拒力，纷纷加入了抢购大军。 “老陈，我们这里的薯片卖光了，还能不能再匀给我点？” 供销社长老王的电话，电话那头很急促。 “什么？都卖光了？我正要给你打电话，我这里马上卖光了，无能为力。” 陈伟明看着仓库马上见底，心情又是高兴又是着急，他想到了薯片肯定会卖的火爆，没想到这么火爆。 “老陈，江湖救急，能不能给我匀点薯片？贵点也行。” 陈伟明刚放下电话，另一个供销社长老张的电话就打了过来。 “真没有了，我实在想不出办法。” 不一会，一个接一个的电话都打过来，事情只有一个：缺货。 陈伟明眼冒金光，看着账目单上一串串的数字和抽屉里一把把的钱，他干了这么长时间的社长，从来没有像今天这么激动过。 只一天的时间，接近2万包的薯片销售殆尽！销售额就达到2000多元！ 这几乎是他供销社一个月下来所有商品销售的总和。 还从来没有哪一件单品能够卖到如此的数量，这简直太恐怖了。 他虽然不直接从事生产，但是对于生产成本的计算门清，对于这一批货的利润，绝对是相当可观的。 陈伟明连夜来找林风，递上厚厚的一沓钞票。 “林总，还有多少货，你有多少我要多少。”南区1号的重回1985做富翁