事业脑咸鱼在八零 第20节
“沈市农业学院的韩明德教授给写的推荐信，直接拿了助长奶粉和奶站中的牛奶做对比的，这真是太打脸了。” “原先沈市的助长奶粉销量下滑就让助长奶粉厂家头疼了，现在直接把研究报告都摆在报纸上了，关键是价格还相差不大，我感觉助长奶粉都快哭了！” 陶娇杏和谢挺看完报纸上的描述，夫妻二人对视一眼，均从眼中看到了疑惑。 他们俩是打算去请沈市农业学院的教授做研究对比来着，可是这个计划是为了打开市场的啊……现在市场打开得这么顺利，整个就是一个供不应求的状态，夫妻俩自然就没再想着去找人做营销。 金杯银杯，远不如消费者口口相传的口碑。 这韩明德教授是怎么回事？ 陶娇杏琢磨了一下，心里有了猜测，“应该是韩教授喝了我们的奶粉之后，自己做的研究。” 想到自家奶粉那开发脑域潜力的功效，陶娇杏心里突然萌生出一个主意。 在心里绕上几个弯，大致琢磨清楚理顺思路之后，陶娇杏同连瞻说，“连哥，这样吧，沈市农业学院的韩教授这样帮我们，我们不能不回报。” “麻烦你去同沈市农业学院的供销商店沟通一下，只要他们愿意进货，我们愿意优先保供沈市农业学院的学生。” 一来是为了回报沈市农业学院韩明德教授的这萍水相逢知遇之恩； 二来是帮助开发沈市农业学院那些大学生的脑域潜力，这些人聪明起来，对国-家建设的益处不可限量； 三则是利用好沈市农业学院的学生来自全国各地五湖四海这个先天条件，在无法保量供应全国的前提条件下，通过学生的手把‘特级奶粉’的口碑圈扩散到全国。 在商言商，一个合格的商人所做的每一个决定，都需要从利益出发。 连瞻没想到陶娇杏盘算中的第三层，他只觉得陶娇杏这人很值得深交，商人逐利不是错误，但不能唯利是图而忽略了情谊与道义。 若是不讲道义了，那买卖注定做不长久。 —————— 《百姓日报》在刊登那篇报道的时候，就从‘特级奶粉’包装上找到了养牛场和奶粉厂的地址。 一时间，但凡对‘特级奶粉’心动的人，都不存在找不到买奶粉的渠道。 首都国贸大厦的采购员连夜就坐上了开往山海关的火车，堂堂首都国贸大厦都没有这种‘特级奶粉’，卖的还是助长奶粉，像话吗？说出去都觉得丢人，抬不起头来！ 大连百货大厦的采购员开着车就来了，满打满算不超过四个小时的车程，他们要抢先包圆这奶粉厂仓库里现有的所有库存。 …… 连瞻现在差不多是一周来拉一次奶粉，距离他上次拉货走已经过去了五天，奶粉厂仓库里的库存量已经攒了不少。 就在这个关键节点，大连百货大厦的采购员来偷家了。 那采购员豪气万千地说，“你们给本地百货大厦多少钱，供给我们多少钱就行，运费不用你们出，我们自己掏！仓库里有多少货，我们拉多少货！” 生怕陶娇杏不相信他的话，那采购员还特地拍了拍自己的腰包，“我带足了钱过来的！” 陶娇杏领着人去了仓库，清点了一下库存数量，算好了价钱，“一共二十八万的货，你确定都要？” 奶粉可不便宜，一袋十三块，一箱五十袋就得六百五十块钱，仓库里放着四百多不到五百箱的奶粉……陶娇杏合理怀疑大连百货大楼来的这采购员在吹牛。 那采购员道：“要！不就是二十八万嘛，就是再翻个倍，我都能拿走。我带了采购协议过来，上面规定了提货时间和打款日期，一般都是三天内执行。” “你只要签了这采购合同，答应三天内帮我们锁死库存，我这就进县城找招待所给我们经理打电话，让他再派货车和会计过来。顺利的话，明早就能款到车到，咱这单买卖就痛痛快快地做成了，你看咋样？” 陶娇杏想了一下，她同连瞻那儿没说死，但也得去给连瞻打个电话，同连瞻说暂时不用来拿奶粉了，不然恐怕是得白跑一趟，等仓库里的库存攒够了再来吧。 “行，这单买卖做了。” 第29章 锁库存了 首都国贸大厦的采购员是当天晚上十二点过了之后到的沈市, 第二天早晨他没着急到奶粉厂，先是在沈市的百货大楼里走了一圈儿，又去找当地的老百姓打听了一下那‘特级奶粉’的口碑, 确定这‘特级奶粉’是真的厉害而不是虚头巴脑的噱头后, 这才在心底敲定了采购计划。 他吃过午饭就往奶粉厂赶, 坐长途车到县城，再从县城坐客车到镇上, 最后徒步走到了奶粉厂。 等他赶到时, 大连百货大楼来的第二批采购大队伍刚把仓库里所有的库存都搬到车上，银货两讫的交易流程刚走完, 仓库里一袋奶粉都没有了, 今天新生产的奶粉才刚下生产线，还没顾得上打包以及封装入库。 首都国贸大厦的采购员傻眼了。 “同志, 你们这这这……是哪个单位派来采购的？” 大连百货大楼的采购员任务完成，心情美得很，“我们是大连百货大楼采购科的, 大兄弟，你呢？” “我是首都国贸大厦的！” 首都国贸大厦来的采购员全身上下都笼罩在不安的阴影中, 他忙不迭地看向谢挺, “同志，你们还有库存吗？” 谢挺笑着指了一下大连百货大楼的采购员开来的那一串大货车，道：“所有库存都被他们掏走了, 一箱都没剩。你要是要的话, 今天刚下生产线的那八十多箱不到九十箱奶粉能许给你, 但得明天再来拿, 明儿个上午才能打包封装完成。” 首都国贸大厦的采购员差一点就当场泪崩了。 “八十多箱九十箱奶粉够干啥啊！我这回带来的指标是国贸大厦一个季度的奶粉消耗量。你知道助长奶粉一个季度能在国贸大厦卖多少吗？淡季都有三万包上下, 旺季就别说了, 五万包都不止！” “这马上就到旺季了，你们得帮我们把库存给锁了，三万包，不不不，锁五万包的量！” 大连百货大楼来的采购员看着首都国贸大厦来的这位同行的癫狂模样，心里无比庆幸自己来得早了一天，这也算是近水楼台先得月吧…… 但凡稍微晚上一天，碰到这么一位胃口大的同行，直接锁走五万包的库存，那自个儿得排多久的队？ 谢挺脑子飞快地转着，五万包的量就是一千箱……按照奶粉厂现在的生产速度，也就是半个月的库存，能搞定。 “同志，这五万包的奶粉库存，很难锁啊……我们是做买卖的，每天都得砸成本进去，不能一下子就答应这么长时间的，而且我们也得保证当地的供应。” 首都国贸大厦的采购员眉头紧蹙，心一横牙一咬，说，“我们可以提前就把货款给结了！每生产一万包，我们来提一次货，你看这样成不？只要这一单合作愉快，我们往后可以签三年长单！” “只要你们家这‘特级奶粉’的销量达到首都国贸大厦的底线值，我就能动用我手头的权力，在首都国贸大厦给你们留一个单独的柜台，不用参加同系列产品之间的竞争。” “只要长单还签着，那个柜台就可以一直给你们用！” 大连百货大厦的员工原本没急着走，而是留下来‘看热闹’。 同行的不快乐就是自己的快乐，尤其是抢货源和锁库存的时候，这是所有采购员之间的共识。 然而他没想到首都国贸大厦来的人这么有魄力，直接要锁那么大的库存，连签长单和给单独柜台的机会都许出来了。 “嘶，走了走了！你们首都国贸大厦的人就是不讲武德！那柜台展位那么值钱，多少产品挤破头都挤不进去，你就这样答应了？” 大连百货大厦的员工手脚并用爬上自己开来的小货车，同谢挺说，“谢老板，合作愉快，说不定过几周我就又来啦！” 谢挺满脸堆笑地送客户出门，心里回荡的却是这人说的话——“那柜台展位那么值钱，多少产品挤破头都挤不进去，你就这样答应了？” 首都国贸大厦的单独柜台，听起来很值钱的样子，而且有一点‘可遇不可求’的意味在内。 值得拼一把！ 多少奶粉挤破头想进首都国贸大厦都进不去呢！ 谢挺心里天人交战，拳头不知不觉间捏紧，直到手背都发青了才松开，他语气十分郑重地说，“能和首都国贸大厦合作，我们很感谢你们对‘特级奶粉’的认可，只要你刚刚说的条件都能落实，眼下你们要的库存可以给你们锁死，长单我们也答应。” 首都国贸大厦的人登时就松了口气，“这个你放心，我既然敢答应你，就不会耍无赖。首都国贸大厦那么大的金字招牌，我咋可能会让砸在我手里？” “那行，我答应你了，今天生产的奶粉算在内，到生产够一千箱前，也就是五万包，我们不会再把库存让给别人，全力以赴为首都国贸大厦供货。” 首都国贸大厦的人还是有些不大放心，忍不住又问了一句，“大概需要多久？” “短则十天，长则半月，绝对不会更长。”谢挺回答道。 得到谢挺的答案，首都国贸大厦的人终于放下心来，“行，我这就回县里拟合同去，拟好之后传真发回去。” “让我们那边的同事直接打印好盖好章带过来，然后先拉一部分走，我暂时就不回首都去了，就在这儿等着，需要实地调研你们的生产进度，然后评估，做一个最适合我们国贸大厦的销售方案出来。” “成，那你住哪儿？” “就镇上的招待所就行，我来之前已经考察过了，那里环境虽然一般，但足够了。主要是你们这儿离县城太远了，差点走断我的腿……” 谢挺笑了声，“那我待会儿开车送你去镇招待所住，带你走一遍近路。虽然是土路，但比走公路要近一半，我们本地人都是绕近路走的。” —————— 送首都国贸大厦的人到了镇上招待所后，谢挺顺路去给连瞻打了个电话，同连瞻说了一下自己这边的情况。 电话那头陷入了长长的沉默。 谢挺知道连瞻需要缓一缓来接受这个消息，也就没催，点了根烟站在电话亭里等连瞻开口。 过了一会儿，连瞻长叹一口气，说，“挺子啊，你觉得首都国贸大厦，会是最后一个吗？” 谢挺深吸了口烟，“不会，但是，进首都国贸大厦的机会难得。” 连瞻苦笑着说，“这样吧，他们都来锁库存，我也锁库存。养牛场不是要扩建么？我不多要库存，你把原来的库存锁给我，就当是给咱老乡的福利了，有道是肥水不流外人田，你把好奶粉都答应给了外地人，就不怕自家地头的人同你闹？” “我不能拦着你们奶粉厂市场规模的扩大，也盼着你们越做越大的，但得找你要个准信，把之前保供我们的库存也给锁了。成不？” 谢挺心头一松，“这没问题，卖谁不是卖，当然是紧着自家人。只是没想到大连百货大楼和首都国贸大厦的人赶巧了，一个掏走了仓库里所有的库存，一个锁了接下来一千箱的库存，余下的人再来，我都不敢答应了。” 电话那头的连瞻道：“成，你谢挺的话，我是相信的。我去同那些经常拿奶粉的商店说，让他们等等，中间可能会断货一段时间。” 挂断电话，谢挺连连摇头。 真难。 那些不远千里跑来采购的人难。 他谢挺也难。 远在沈市的连瞻又何尝不难呢？ —————— 回到家的连瞻就同陶娇杏商量了养牛场扩建的事儿，他主要担心的还是奶牛的饲料不够。 “杏子，要不咱把养殖长毛羊和獭兔的事情给缓缓？先养殖奶牛吧，这奶粉的市场太火爆了，咱家那点儿奶粉厂的产能根本不够啊！” 陶娇杏抿了抿嘴，一时间有些拿不定主意。 放弃养长毛羊和獭兔不难，难的是她之前已经同谢挺说过，自己同‘认识的人’说好了长毛羊和獭兔以及牧草种子的事儿，这会儿冷不丁不要长毛羊和獭兔了，这不是自己打自己的脸吗？ 想了想，陶娇杏还是摇了头：“看眼下的情况，确实应该养奶牛，可已经来不及更改了。我同人家都已经说好要长毛羊和獭兔的事儿了，等一进三月就给送来，人家说不定都已经准备妥当，就等着上路了，这哪是说改就能改的？” “在奶牛场的规模也在逐渐扩大，往后就是稍微控制一下沈市的奶粉供应，然后留一部分给其它地方，比如首都国贸大厦这些地儿，至于别的地方来的采购，咱只能让他们多等等了。” 夫妻俩这么一敲定，后面来的采购员就只能碰壁了。 “抱歉啊，本地的供应都快保证不了了，富余出来的库存全都挪给了首都国贸大厦，实在是一点点库存都挤不出来了。” “真的一点都拿不出来了，要是能拿出来，我们肯定不会放着买卖不做啊！” 谢挺苦口婆心地劝了好久，这才把那些碰了一鼻子灰的采购员劝走，还有不少采购员没死心，临走前把自个儿的名片塞给了谢挺，交待谢挺说等奶粉厂里有了多余的库存一定要联系他们。