0742 预谋瓜分市场
纵观前世携程和去哪儿之间的十年竞争，去哪儿能够实现弯道超车的主要原因是有别于传统线上代理人模式，研发了线上旅游搜索引擎系统，让消费者能够享受到更加实惠的服务。 眼下的OTA市场价格战打的激烈，但是类似途牛、芒果，甚至是同程艺龙在孙浩的眼中，也不是主要竞争对手,他手上的枪指向的目标仍然是去哪儿网。 孙浩能够意识到代理人模式已经无法适应如今的OTA市场，准备在携程内部大刀阔斧的改革，这份魄力已经让陈冲感受到了他要破局的决心。 不过最让陈冲感兴趣的是，他想如何肃清战场，或许这也是今天他来拜访自己的真实目的。 陈冲笑着举杯敬孙浩道：“宅天下在进军OTA市场之前，我就有耳闻孙总的手段,之后也在沈南鹏口中听过一些孙总的传奇事迹，由衷敬佩,我敬你。” 孙浩自嘲道：“陈董拿沈总说事,就是在取笑我了，业内谁不知道当初因为理念不和，我被沈总提出局了。 不过这件事我也没放在心上，至少他能带着携程走向纳斯达克，并且在线上代理市场上霸占这么多年。 沈总如今已经是纯粹的投资人，对管理上的事情不闻不问，但是携程是我们一起创建的，我可不想携程就此倒下。” 说完，一笑，喝了一口酒道，“即便我做不到，还有梁总，梁总若是回国了，OTA市场的天就得变了。” 孙浩反复提到的梁总正是当初携程的创始人之一，梁建章，也是“如家酒店集团退市私有化”的发起者之一。 这位梁总在业内名声很响，也是沈南鹏非常欣赏的一位创业者。 当初因为携程几乎垄断了线上票务代理市场，梁建章觉得这个赛道的游戏玩着没什么意思才放弃了管理权。爱读小说app阅读完整内容 不过在移动互联网时代,终结OTA市场价格战的人就是他。 他玩了一招出其不意，直接绕过竞争对手去哪儿网，赴京城和百度的李彦宏谈判，最终让出携程25％的股份，换取百度手中所持去哪儿网的45％的股份，让去哪儿网并入携程。 最后只是把谈判结果告诉给去哪儿网的CEO庄辰超，让他签署协议。 而此前百度入资去哪儿网承诺不插手去哪儿网独立运营的诺言，在资本力量的推动下，如同一张废纸，这也是庄辰超创业以来感受到的最大的讽刺。 去哪儿并入携程后，两者十年之争落下帷幕，OTA市场的激烈争斗也趋于缓和。 所以孙浩提到梁建章是携程最后的救命稻草，陈冲没有怀疑，梁建章的手段不比他少。 陈冲迎合笑道：“我倒是希望梁总回国主持大局，做朋友做对手，都值得我敬佩。” 孙浩笑道：“陈董对我没信心？” 陈冲道：“下这个结论之前，我有必要先知道孙总的想法。” 孙浩淡淡一笑,直言道,“去哪儿网的庄总既然这么热衷于打价格战,我就陪他打下去,而且会打的更狠。” 陈冲道：“孙总刚拿到融资，就有点财大气粗的味道了。” 孙浩道：“陈董莫不是以为我会将这十亿美金全部砸到价格战中去吧？ 十亿美金，相当于携程过去十年的利润，我若是这么玩，无疑是直接把携程送到烤火架上去，这般鲁莽的人能管理好一家公司吗？” 陈冲能够感受到孙浩说这些话并非要证明自己多有能力，而是刻意吊着他，为自己的计划做铺垫，最后给出一个让他感兴趣的合作方案。 孙浩接着道：“携程将会继续扩大收购计划，而这次我们的目标不是同类型公司的垂直收购，而是我们的对手。 包括途牛、马蜂窝、芒果……等竞争对手。” 陈冲愣了一下，“孙总这招敌后深入很有想法，不过孙总有没有想过携程发出的注资邀约被他们拒绝？” “那就花几倍的价格挖走他们的核心人才。”孙浩自信道，“人为财死鸟为食亡，这个道理放在任何行业都管用。” 陈冲偏头和他对视了一眼。 确实是财大气粗，为了速战速决，要么霸占对手股份，要么瓦解对手管理层。 两种手段都需要充足的资金储备。 陈冲顺着孙浩的想法往下思考，似乎已经猜到了他的真实用意了。 携程发出注资邀约的对象中，没有提到去哪儿和同程艺龙，原因无非两个。 一是去哪儿网现在是资本市场的香饽饽，资金链雄厚，作为携程的老对手，也是最有力的竞争对手，断然是不可能接受携程的注资邀约的，它也同样想当老大。 同程艺龙是最有可能在携程和去哪儿网争的头破血流时坐收渔利的角色，它也肯定不会轻易接受携程的注资邀约。 二是孙浩希望另外一股力量来牵制住同程艺龙，甚至吞下它，让携程能够空出手来专心对付去哪儿网，从他刚刚要和庄辰超继续在价格战上火拼的态度就能看的出来，他想做个了断。 而这位能够牵制同程艺龙的角色无疑就是宅天下商旅了。 一个最简单的原因就是，腾讯是同程艺龙的大股东，也是宅天下的投资人，陈冲和马化腾在团购市场上用过类似的手段吞并拉手网，所以宅天下商旅和同程艺龙并购的可能性很大。 不得不说孙浩打了一手好算盘。 陈冲露出了笑容，孙浩见状再次敬陈冲，“陈董应该是知道我的计划了，携程想要破局，宅天下商旅想要做大，在共同利益上，我们可以站一条船上。 希望陈董能够认真考虑！” 孙浩这一招虽然很高，不过在陈冲眼里，却有一个非常大的破绽，就是因为他没有看清楚移动互联网时代OTA市场的走势，太早下定论，急于终结掉携程和去哪儿之间的恩怨。 不过对宅天下来说，如果能够借此机会牵手同程艺龙，也算是一件好事。 陈冲和孙浩碰杯道：“孙总这次虽然来的匆忙，但是确实给我带来了惊喜，孙总不用着急，等过了这个春节，我一定给你答复。 我现在只想轻轻松松回家过一个团圆年。 孙总，提前祝你新年快乐。” “陈董，新年快乐！”孙浩意味深长地笑着道。廖不十的重生从被学校劝退开始