0698 市场形势

    2005至2010年间，随着中国国民收入快速增长，中产阶级的快速崛起，在线旅游市场成为一块肥肉。

    初期是携程、艺龙式的在线代理商争抢市场，后来芒果、同程的加入加剧了竞争。

    随着市场扩容和用户的成熟，2008年在线旅游的细分化和社交化进一步加深，像途牛、蚂蜂窝等旅游社交网站开始兴起。

    同时,传统电商、航空公司、酒店也纷纷挤入在线旅游平台大军，竞争更白热化，在线旅游行业陷入了价格战的泥潭。

    随着移动互联网大门的打开，BAT三巨头几乎同时开启了移动互联网战略，OTA(在线旅行商）也是他们战略中的一个重要组成部分。

    首先是百度，在没有把握拿下携程的状况下,先与携程签订广告营销合作协议，再选择牵手携程的老对手去哪儿网。

    双方达成深度战略合作，去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元，百度成为去哪儿网第一大机构股东。

    随后，阿里巴巴旗下的购物搜索一淘网，改变战略计划，跻身在线旅游O20市场，同时牵手艺龙、同程、住哪儿、芒果网、青芒果等6家在线旅游代理商进军OTA市场。

    另外还联合宽带资本2000万美元投资国内首家O2出境旅行服务公司佰程旅行网。

    腾讯这边，通过向艺龙投资约8440万美元购买了艺龙新发行股份后，占艺龙总股份数的约16%，成为第二大股东。

    随后又以六千万投资同程网，占股30％。

    马化腾向来喜欢利用资本力量速战速决，为了迅速拉开与阿里百度的差距，联合博裕、元禾两家资本向同城网追投5亿。

    与此同时，在宅天下开拓新业务商旅板块时，腾讯控股再次入资一千万美金支持宅天下新业务。

    在团购市场千团大战大局已定的情况下，BAT三家的战火又燃到了线上旅游市场。

    面对BAT三家强势入场的局面，携程陆续在各个细分市场受到来自对手的挑战。

    艺龙在酒店预订和团购上和携程打价格战，去哪儿网得到百度的支持开始主攻移动客户端，与携程抢夺流量，并且玩了一招“比价”战术,让线上价格趋于透明，携程陷入了虚假价格的舆论风波中，股价大跌。

    除此之外，携程在商业模式上面临着创新商业模式的挑战。

    面对居高不下的流量成本、价格战而导致的被压缩的利润空间、大规模的投资收购，没有依附于BAT的携程，处境日益艰难。

    携程眼下最头疼的问题是，如果不得不选择不依附BAT，那么应该依附于谁、如何交易、如何整合？

    携程的管理团队在局势不明朗的情况下，开始了艰难的破局之路，一方面继续和BAT三家接触，寻求合作机会，另外一方面依靠自身积累下来的资源开始了市场扩张之路。

    2010年下半年刚开始，携程网在收购上就爆出两大动作，先以6.84亿元收购香港永安旅游业务，再入股汉庭连锁酒店集团和首旅建国酒店管理有限公司。

    眼下OTA市场打的火热，宅天下若是在插一手，那就更热闹了。

    陈冲笑着对李培玲说：“明天我亲自和徐总聊聊。”

    李培玲认真分析道：“如果这次也像千团大战那样打,宅天下恐怕承受不住,你要想清楚。”

    陈冲自然清楚,一个千团大战,在中国市场烧了上百亿出去，这种消耗对任何一下创业公司来说，都是承受不起的。

    陈冲这次的战术，简单总结为两个字“搅局”。

    李培玲偏头看了一眼，陈冲脸上还是以往那般平静和自信，每次见到他脸上浮现出这样的神情，心里就会觉得非常踏实。

    胜券在握。

    回到家里，王博文正坐在沙发上看《喜羊羊和灰太狼》，见到陈冲，他非常激动，跑向陈冲抱住陈冲的大腿，亲热地喊了一声，“干爹！”

    陈冲将他抱了起来，“乖儿子，又长胖了啊！”

    李培玲给陈冲泡上一杯茶放到茶几上笑道：“任姐太宠她了，暑假在她那里待了一个多月，天天都是山珍海味，大鱼大肉，胖了十几斤，我给他报了一个篮球训练营，多参加一下户外活动，增强体质。”

    李培玲双手抓住王博文的肩膀，“儿子，先下来，让干爹喝口水。”

    王博文听话，从陈冲身上跳了下来，走向卫生间去洗漱，手里拿着牙刷刷了几下，突然走出来问，“妈，今晚干爹睡哪里啊？”

    李培玲面对儿子傻乎乎地问题，忍不住一笑，回头看向陈冲，陈冲道，“我和你睡行不行？”

    “好啊！”，王博文激动道，“干爹，我数学考试考了一百分。”

    陈冲拿出钱包，数了一千块钱放到桌上，“拿去买玩具。”

    王博文冲上来准备拿钱，被李培玲一把收了，“小朋友身上带这么多钱不安全，妈妈先给你保管。”

    “每次都这样！”王博文小声嘀咕了一句，转身回去了。

    李培玲对陈冲说：“别太惯着他了，从小不养成好的习惯，以后长大了大手大脚的，根本体会不到赚钱的辛苦。”

    “有我这个干爹在，还怕穷了他啊！”

    李培玲笑了笑，“这件事得听我的。”

    “行！”陈冲嘴唇凑了上去。

    李培玲亲了一下，起身道，“孩子在，我们稍微保持一点距离，我去帮他洗澡了。”

    陈冲点了点头。

    ……

    次日上午，陈冲按照公司的上班时间到了公司，走进董事长办公室，对正在收拾办公桌的秘书吴萌萌说，“萌萌，你去通知一下事业部的徐总，我找他聊点事情。”

    吴萌萌点头，应声而去。

    片刻，徐雷急匆匆赶来，敲了敲门。

    “进来。”陈冲微笑道。

    徐雷走上前关心道：“陈董，京城那边还顺利吗？”

    “一切顺利！”，陈冲直入主题，“昨天回来的时候，李部长和我提到了一些OTA的事情，你对OTA市场上这次掀起的价格战怎么看？”

    徐雷顿时有了兴趣。

    陈冲起身邀请他到沙发坐下谈。

    徐雷从吴萌萌手中接过茶水，说了一声“谢谢”，随即回应陈冲道，“陈董，以往几家OTA服务商之间的小打小闹，我们可以忽视，但这次明显是仗着背后的BAT三家有备而来，我们不得不重视起来。”廖不十的重生从被学校劝退开始