第120章 新的商业模式
“美，太美了，这才是我堂堂华夏之美！” “鲜艳却不冲突，繁复却不凌乱，贵重却不俗气，华丽中透着简约，隐隐达成一种天人合一的和谐。” “老祖宗的审美绝对是可以的！” “看惯了西式审美的空洞华丽、妖艳低俗，更受够了他们的指鹿为马、刻板丑化，看到这些传统风格的首饰，突然有种热泪盈眶的感动。” “我们早受够西方审美的强奸与西方奢侈品的PUA了，从现在开始，我们要找回属于我们自己的文化自信！” “文化审美方面，不需要标榜如何创新与领先，也不要盲目崇洋，只要捡一点老祖宗留下的精华，再发扬光大，就足够受到认可了。” “天凤珠宝是么，这个国内品牌我记住了！” “以后不考虑买任何西方奢侈品，只考虑天凤珠宝这类弘扬传统文化的国潮。” “话说天凤珠宝的店面在哪里？我这边怎么找不到？” “……” 火了。 就短短几天的功夫，凭借几十个的短视频，天凤珠宝就有了相当高的知名度。 起到了请N位影视明星，花几个亿打广告才能取得的推广效果。 受到了许多名人明星的关注，乃至提出了主动合作的申请。 而泰州祥云路88号的天凤珠宝金银楼，则成了本地与附近大小网红们最流行的打卡点。 至于本地的居民消费者，更是蜂拥来到这家金银楼参观，可谓络绎不绝，平均每天接待四五千人。 真正的消费者比例不到10%，且大多买点金戒指、银手镯、木发簪之类的便宜首饰。 像凤冠霞帔、凤冕、玉簪、黄花梨木家具之类的，除非是特别有钱的家庭，普通人一般买不起，但并不影响他们跑过来看看凑热闹的心理。 慢慢的，天凤珠宝金银楼，搞的不像一家珠宝首饰店，而是沦为了一个博物馆，吸引了无数人过来打卡拍照拍视频，给不少up主增加了一个视频素材。 “钱呢，赚到钱了么？为什么营业流水没增加多少？倒是那些要试穿试戴的人，快把我的凤冠霞帔跟凤冕给糟蹋坏了。” 宋佳芸简直气不打一处来，天凤珠宝的知名度提高了，她很高兴，只是根本没有什么卵用，营业额没有什么变化，还不如把金银楼改造成一个博物馆，凡是进去参观的，就收门票费五十，这反而能多赚不少钱。 “出现这种情况是很正常的。” 许远却腿搭着腿，坐在沙发上，一副不出意料的样子，分析道：“金银珠宝首饰不是常用日用品，更不是普通人的刚需，只有要结婚的年轻人，才有购买点金银首饰的需求，但也极少穿戴出去，更不用说，现在的年轻人越来越少，结婚数量也年年下降，金银珠宝这块市场，其实是在不断萎缩的，已经是夕阳产业了。” 这话听的宋佳芸连连点头。 男人说的没错，珠宝首饰市场的确在年年萎缩，竞争却依然激烈，正因为此，原本野心勃勃的宋佳芸，放弃了天凤珠宝的品牌化战略，放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算，因为成本巨大不说，也没多大的利益可图，早就是一片红海了。 还不如守着小本生意，过着小富即安的日子好了，反正一座几百吨储量的金矿，够家族富贵好几代人了。 只是许远却有他的计划。 “现在天凤珠宝的知名度已经打出去了，计划的第一步成功了。” 许远继续说道：“接下来，就是一边维持我们的热度，一边想办法增加销售，拓展盈利方式，实现利益的变现和最大化。” 主要是三大盈利方向。 第一是网络销售。 即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要开几家的网店，通过网购的模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能够很方便的买到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。 甚至，为了让网购客户愿意下单，并且打消一切顾虑，许远将会推出一项重磅的创新服务模式—— 货到付款。 即天凤珠宝的首饰送到客户手中之后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。 不满意可以直接退货，消费者只需承担快递费即可。 若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可以选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金租下来使用一段时间。 即如果某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只要支付1元的租金即可，且满了1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。 相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。 而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满了1万元，那么就能得到1万个积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。 许远发扬‘租赁’这种商业模式，从而解决珠宝首饰，重复购买率与使用率低的问题。 可分期一万天的极低租赁成本，一定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的足够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。 第二，继续出租模式。 尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。 比如可以出租给婚纱摄影楼。比如出租给古装电视剧剧组。 或者租个即将结婚的男女夫妻，作为婚礼的礼服。 另外若是B站歌曲up主之类的网红，只要有一定的知名度（如粉丝十万以上），可以免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。 第三，私人定制服务。 凤冠霞帔虽然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。 但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！ 华夏的有钱人还是极其之多的，甚至超出想象。 对于这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，推出专门的私人订制服务。 给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。 给老婆彰显贵气的凤冕，也可以私人订制。 还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可以私人订制。 但是在收费标准方面，许远也做了重大创新，分成了两块。 一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。 或者客户也可以自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。 即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。 第二块是手工费溢价。 凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。 如果客户觉得成品完全不合格，那么立刻打回返工。 如果客户觉得非常一般，但勉强合格，只需给相当于材料费10%的溢价即可。 如果客户感觉还行，挑不出多少的问题瑕疵，只需支付相当于材料费30%的溢价。 如果客户非常满意，赞不绝口，那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。 当然如果客户认为天衣无缝，精美绝伦，简直是值得珍藏的艺术品，那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。 即最低10%到最高100%的溢价，就是属于天凤珠宝的毛利润，且完全由客户自己凭借良知和本心给出评价，把主动权让给消费者。 10%为了维持珠宝首饰工匠们的基本生存。 100%则是给工匠们的最高评价。 而超过100%的溢价，就算有客户愿意给，许远也不会收，因为他做生意是图长久，而不是为了收割韭菜。 当然，也不排除某些内心阴暗的客户，明明是一件巧夺天工，值得拿100%溢价的成品，却认为勉强合格，只能给10%的溢价，对这类的客户，许远并不是无可奈何，而是在客户评价阶段，都会拍一段不露脸的‘公证视频’，会在视频中展示定制成品的效果，配上客户评价的声音，会挑出一些‘公证视频’，放到视频平台上，供广大网民评判，故而某些客户想薅许远的羊毛，就得做好承受舆论压力的准备。 以上！ 网络销售、出租或租用、私人订制服务。 以及货到付款、日租万分之一与租金积分以及让客户给出溢价的配套服务制度。 如此十足的诚意之下，加上明末世界那3000多位首饰工匠师傅们的精湛手艺，许远不相信天凤珠宝打不开市场，不能走进广大消费者的心中和家里。 而宋佳芸听许远说出他的全套商业计划之后。 她俏脸呆滞了好一会，十分惊讶的看着男人。 虽然她不否认这套商业方桉的可行性，如果真能做到的话，在珠宝首饰这块市场，天凤珠宝绝对能占据一席之地，抢下大量的市场份额，肯定能打开局面。 因为她把自己代入消费者的角色，面对只要1块钱的日租金，就能租下价值1万元的高级珠宝，还能累积1个租金积分，另外价值上百万的凤冠霞帔，也只要几百块上千块的价格租下，就能实现最华丽的效果，换作是她，也绝对按捺不住心动，愿意体验一下天凤珠宝的各类首饰。 毕竟体验门槛确实不高。 但…… 这种商业模式，实在太内卷了，风险实在太高了，只能用疯狂来形容。 许远的这套掀桌子般的模式，绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪，引起血雨腥风，会受到所有同行的打压和敌视，绝对没有什么好果子，发展到最后，要么天凤珠宝倒下，要么业内遭到彻底的洗牌。 可天凤珠宝就这么点大的体量，斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么？ 宋佳芸想劝住许远，建议他别这么做，风险真的很高，会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。 但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。 成立了相关的公司，招聘了上百名的员工。 包括最重要的金银珠宝首饰，许远也提前准备了数十万件，库存充足。 即一切都准备妥当，现在是箭在弦上不得不发了！远明不渐的崇祯欠了我十亿两